STEEP/DESTEP Excel : Modèle Excel Vierge + Exemple prérempli – la veille éclatée à des décisions comparables

Le modèle STEEP/DESTEP que vous avez sous Excel transforme une veille souvent dispersée en un système de priorisation clair, traçable et partageable. Vous capturez les facteurs du contexte (socioculturel, technologique, économique, écologique/environnemental, politique… + démographie côté DESTEP), vous les qualifiez, et le fichier calcule automatiquement les scores, les priorités et des radars comparatifs par pays/segment. Résultat : une discussion qui quitte les opinions pour se concentrer sur où agir maintenant et où investir ensuite.

Ce que cet outil change concrètement

Comparabilité immédiate : même échelle, mêmes pondérations, même logique de score pour tous les facteurs.
Vision multi-cadres : vous pouvez travailler en STEEP ou en DESTEP sans changer de fichier.
Lecture simultanée marché/segment : deux filtres Pays A / Segment A vs Pays B / Segment B pour comparer des contextes en un clin d’œil.
Saisie simple, restitution soignée : les menus déroulants guident la saisie, les radars, heatmaps et l’Auto-Brief racontent l’essentiel.

Comment ça fonctionne (sans rentrer dans la technique)

Vous saisissez chaque facteur (cadre, domaine, pays, segment, horizon, probabilité, impact) et, si utile, un propriétaire, une action et une échéance.
Le modèle applique automatiquement :
- une pondération par scénario (Court terme, Équilibré, Long terme) — différente pour STEEP et DESTEP ;
- un facteur d’horizon (court > moyen > long) ;
- un mode de score (Classique, Intensifié, Atténué) pour adapter la sensibilité.
Le score (%) est normalisé et converti en priorité (Haute / Moyenne / Basse) selon des seuils que vous pouvez ajuster.
Le Dashboard agrège et met en forme : KPIs, radars comparatifs A vs B, heatmap par domaine, Top 10 et Auto-Brief (synthèse des 3 facteurs en tête).

Les points forts qui font gagner du temps

Pondérations par scénario : un sélecteur change tout le contexte de lecture en un clic (utile pour simuler 12–18 mois vs 36–48 mois).
Modes de score : Intensifié met en avant les signaux forts ; Atténué évite de sur-réagir quand l’incertitude est élevée.
Radars comparatifs : visualisation claire des écarts pays/segment ; parfait pour arbitrer entre deux marchés ou deux lignes de produits.
Heatmap des priorités : on voit où se concentrent les “Haute” par domaine — base solide pour staffing, budget, séquencement des actions.
Auto-Brief prêt à coller : trois lignes clés, déjà triées par score, pour ouvrir un comité ou un mémo à la direction.
Export 1-page : mise en page du Dashboard pensée pour un PDF lisible et partageable.

Quand l’utiliser

Avant une décision d’investissement (usine, IT, pays, gros partenariat) : comparer deux scénarios et deux géographies.
En routine de veille (mensuelle/trimestrielle) : formaliser les signaux et suivre l’évolution des priorités.
En revue portefeuille : relier les “Haute” du contexte aux actions et projets réellement lancés.

Flux d’usage recommandé

Vous définissez le scénario et le mode dans l’onglet Paramètres ; vous gardez “Tous” côté pays/segment.
Vous alimentez l’onglet FACTEURS avec 10–30 éléments bien formulés (une idée par ligne, description cause → effet → enjeu).
Vous passez au Dashboard : sélection Pays/Segment A et Pays/Segment B pour comparer.
Les radars révèlent immédiatement où les scores sont les plus élevés ; la heatmap confirme si les priorités se concentrent sur un même domaine.
Vous copiez l’Auto-Brief, vous vérifiez que chaque priorité Haute a bien un propriétaire et une échéance, puis vous partagez le PDF 1-page.

Bonnes pratiques de remplissage

Grille commune 1–5 : définissez ensemble ce que signifie “Impact 5” vs “Impact 3”, idem pour la probabilité.
Horizon utile : “Court terme” pour les sujets à traiter dans le trimestre ; “Long terme” pour les tendances structurantes.
Action obligatoire sur les “Haute” : pas de priorité sans qui fait quoi, pour quand.
Trois scénarios, pas plus : Court / Équilibré / Long suffisent pour éviter l’usine à gaz.

Ce que l’outil n’est pas

Ce n’est pas un outil de prédiction ; il structure l’incertitude et aide à prioriser.
Ce n’est pas un ERP ; il ne remplace pas la planification projet, il la alimente de façon objective.

Exemples d’insights que vous allez obtenir

Un marché “B2B Maroc” peut afficher des scores STEEP plus élevés en techno/éco qu’un “B2B France”, orientant vos premiers budgets sur cybersécurité OT et achats indexés plutôt que sur marketing.
Un scénario Long terme peut faire remonter l’écologique (DESTEP) avec des sujets “stress hydrique” ou “CBAM”, justifiant une feuille de route climat même si le court terme pousse à d’autres urgences.

Gagner en maturité au fil des mois

Vous mesurez des KPI de pilotage : % de facteurs avec action/échéance, délai détection → décision, taux de réalisation, variation des scores par scénario.
Vous affinez les pondérations quand vous avez plus de recul, et vous archivez les exports 1-page pour raconter l’évolution.

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Définition — de quoi parle-t-on ?

PESTEL/STEEP/DESTEP est un cadre commun qui rend vos décisions comparables, argumentées et orientées action. Utilisé régulièrement, il vous aide à voir venir, choisir où mettre l’effort et documenter pourquoi vous avez décidé ainsi — aujourd’hui comme demain.

Analyse PESTEL / STEEP / DESTEP : définition, contexte, usages et bonnes pratiques

PESTEL cartographie les facteurs du macro-environnement qui influencent votre activité : Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental, Légal.
STEEP est une variante (Social, Technological, Economic, Environmental, Political) — même logique, ordre différent.
DESTEP ajoute un focus Démographique et emploie souvent Écologique au lieu d’Environnemental.

L’idée n’est pas de prédire l’avenir mais de structurer l’incertitude pour décider de façon comparable et traçable.

Contexte — quand et pourquoi l’utiliser ?

Vous recourez à PESTEL/STEEP/DESTEP quand l’environnement peut bousculer vos choix :

Avant un plan stratégique ou un gros investissement (nouvelle usine, SI, pays, acquisition).
À l’entrée sur un marché (nouvelle réglementation, devise, concurrence).
En gestion des risques et veille (trimestrielle/semestrielle).
En ESG/conformité (carbone, data, sécurité, santé/sécurité au travail).

Bénéfices clés : aligner les décideurs sur les mêmes hypothèses, prioriser les sujets, justifier vos arbitrages.

Méthode simple et actionnable

Cadrez : périmètre (pays/segment), horizon (12–36–60 mois), sources.
Collectez 10–30 facteurs par domaine, factuels et sourcés.
Qualifiez chaque facteur avec une Probabilité (1–5) et un Impact (1–5).
Pondérez si utile : scénario (court/équilibré/long terme), horizon, secteur.
Scorez & priorisez : par ex. Score ≈ (Probabilité × Impact × Pondérations) / 25 → Haute / Moyenne / Basse
Agissez : pour chaque « Haute », assignez un propriétaire, une action, une échéance — puis suivez.

Astuce : définissez ensemble ce que signifient les notes 1–5 pour éviter les écarts d’interprétation.

Usages concrets dans la vie active

PME industrielle : inflation des matières (Éco), cybersécurité OT (Tech), obligations ICPE (Env/Légal) → négociation d’indexation, durcissement réseau, mise en conformité.
Retail / e-commerce : pouvoir d’achat (Éco), RGPD & cookies (Légal), IA recommandation (Tech) → ajustement des prix, paramétrage consentement, POC IA.
Banque/assurance : taux & risque de crédit (Éco), cybersécurité/IA (Tech), durabilité (Env) → stress tests, priorités IT, trajectoire climat.
Secteur public / collectivité : démographie (DESTEP), infrastructures (Pol), emploi/formation (Socio) → planification scolaire, mobilité, upskilling.
Carrière individuelle/école : tendances emploi (Socio/Dém), automatisation (Tech), coût de la vie (Éco) → choix de filière, villes cibles, compétences à développer.

Livrables utiles

Carte PESTEL (table ou mur de post-its) pour brainstormer.
Tableau de scoring (Excel/Sheets) : menus déroulants, scores, priorités.
Dashboard : répartition par domaine, top 3, comparaisons pays/segment (radar), synthèse 1-page.
Lien opérationnel : chaque priorité haute alimente un plan d’actions, un registre des risques, des OKR.

Erreurs à éviter

Catalogue sans hiérarchie → imposez un classement et des seuils.
Notes incohérentes → formalisez l’échelle 1–5 avec des exemples.
Pas d’actions → toute « Haute » doit avoir qui fait quoi, pour quand.
Doc figé → faites une revue périodique et testez plusieurs scénarios.
Confusion macro/micro → gardez PESTEL pour les forces externes (pas vos process internes).

Best practices

Commencez petit (12–15 facteurs bien écrits) et itérez.
Sourcer au maximum (rapports sectoriels, données publiques, veille concurrentielle).
Comparer deux contextes (pays/segment) pour éclairer un arbitrage.
Tracer : conservez les versions/synthèses pour montrer l’évolution.

Indicateurs de maturité

% de facteurs avec propriétaire + échéance.
Délai détection → décision sur les priorités hautes.
Taux de réalisation des actions à l’échéance.
Robustesse des décisions quand on change de scénario.

Cas pratique

L’exemple prérempli met en lumière un trio d’urgences (cyber OT, inflation matières, conformité déchets) et des leviers structurants (énergie/ISO 50001, IA qualité, talents). Le comparatif pays/segment vous aide à orienter les budgets, et le scénario vous montre ce qui change à 12 mois vs 36–48 mois. Avec ce fichier, vous passez d’une veille éparse à une feuille de route priorisée, prête à être présentée en 1 page.

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Vous êtes une PME industrielle opérant au Maroc et en Europe (France, Espagne, Allemagne), avec des activités B2B, Automobile, Énergie, Agro et Public. Le fichier prérempli rassemble des facteurs STEEP/DESTEP déjà notés (probabilité/impact) pour vous montrer comment prioriser et comparer les contextes par pays et par segment.

Ce que montre l’exemple au premier coup d’œil

Urgences opérationnelles (priorité haute dans la plupart des scénarios)
Cybersécurité OT, inflation matières premières, gestion des déchets / conformité et pénurie de soudeurs qualifiés.
→ Effets immédiats sur disponibilité machine, marges et délais.
Chantiers structurants (priorité moyenne qui peut monter selon le scénario)
Efficacité énergétique / ISO 50001, volatilité EUR/MAD, IA pour prévision/qualité, normes sûreté machines.
→ Leviers de productivité et de conformité à 6–18 mois.
Tendances de fond (souvent “moyenne” ou “basse” à court terme, mais clés à long terme)
CBAM / carbone produit, stress hydrique, automatisation/cobots, démographie & compétences.
→ Préparent la compétitivité et l’accès marchés sur 24–48 mois.

Comment lire les différences “Pays/Segment”

Dans le Dashboard, choisissez Pays/Segment A et B :

Maroc — B2B
Le radar penche vers Technologique et Économique (cyber OT, GMAO/IoT, inflation, change).
→ Priorités : sécuriser la production, protéger la marge (indexation, seconde source), outiller la maintenance.
France — B2B/Énergie
Le radar pousse Écologique/Environnemental et Politique/Légal (CBAM, ISO 50001, sûreté machines, subventions énergie).
→ Priorités : route climat (mesure carbone), efficacité énergétique, mise en conformité financée.
Automobile vs Agro/Énergie
L’Automobile met en avant talents industriels et automatisation ; Agro/Énergie fait monter eau/énergie et réglementation.

Astuce : si les deux radars A/B divergent fortement, vous tenez une justification claire pour arbitrer vos budgets ou séquencer vos projets.

Zoom “domaine par domaine” (extraits de l’exemple)

Technologique : Cybersécurité OT (IEC 62443) et GMAO/IoT ressortent haut → audit OT, segmentation réseau, sauvegardes puis POC capteurs sur lignes critiques.
Économique : Inflation matières et volatilité EUR/MAD → clauses d’indexation, deuxième source, couverture de change.
Socioculturel/Démographique : Pénurie de soudeurs, vieillissement main-d’œuvre → bootcamp métier, tutorat, GPEC.
Écologique/Environnemental : Gestion déchets/ICPE, ISO 50001, stress hydrique → mise en conformité, mesure/compteurs, plan eau.
Politique/Légal : Normes sûreté machines, incitations fiscales → audits & corrections, montage de dossiers d’aide.
DESTEP “Tendance” : CBAM, 5G industrielle, IA prévision → mesurer (carbone/qualité), tester (pilotes), programmer (investissements).

Plan d’action simple à lancer depuis le fichier

Tout de suite
Dans l’onglet FACTEURS, filtrez Priorité = Haute → affectez propriétaire et échéance à chaque ligne ; dans Paramètres, gardez Équilibré et Classique pour le premier passage.
30 jours
Cybersécurité OT (cartographie actifs, segmentations, sauvegardes), indexation achats + seconde source, ICPE/déchets (registres à jour).
→ Les radars A/B devraient déjà bouger côté Tech/Éco.
90 jours
POC GMAO/IoT sur 1–2 lignes (viser +OEE), ISO 50001 (plan de comptage + quick wins), bootcamp soudeurs (cohorte pilote).
→ Sur le Dashboard, la heatmap montre une concentration de “Haute” mieux maîtrisée.

Ce que change le “Scénario” dans votre lecture

Court terme : renforce Tech/Éco/Légal → on traite cyber, achats/change, sûreté machines.
Long terme : surpondère Écologique/Démographie → CBAM, stress hydrique, compétences montent en visibilité.
Mode Intensifié (Paramètres) : utile en crise pour faire ressortir les signaux forts ; Atténué quand l’incertitude est élevée et qu’on veut éviter les faux positifs.

Comment exploiter le Dashboard en réunion

Radars comparatifs : choisissez un marché cible (A) et un alternatif (B) → lisez les écarts par branche du radar.
Heatmap : voyez où se concentrent les priorités hautes par domaine (décide de la capacité et des compétences à mobiliser).
Top & Auto-Brief : copiez le bloc “Auto-Brief” (top 3 facteurs) dans votre mémo d’ouverture de comité.

Personnaliser l’exemple à votre réalité

Remplacez les Pays/Segments dans Listes (gardez “Tous”).
Ajoutez vos facteurs réels, gardez une formulation courte du facteur et une description “cause → effet → enjeu”.
Ajustez seuils et pondérations dans Paramètres pour refléter votre gouvernance.