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Fiche de Vente pour un BTS MCO (Management Commercial Opérationnel) : Un Exemple Détaillé

La fiche de vente est un outil indispensable dans le domaine du commerce. Elle permet de présenter de manière concise et attrayante les caractéristiques d’un produit ou d’un service afin de convaincre le client potentiel de passer à l’achat. Dans le cadre d’un BTS MCO (Management Commercial Opérationnel), la rédaction de fiches de vente fait partie intégrante de la formation, car elle développe les compétences en communication commerciale des étudiants. Voici un exemple détaillé de ce à quoi pourrait ressembler une fiche de vente dans ce contexte :


Fiche de Vente
Produit : Smartphone XYZ

Description du Produit :

Le Smartphone XYZ est un bijou de technologie conçu pour répondre à tous vos besoins en matière de communication et de divertissement. Doté d’un écran OLED de 6,5 pouces, il offre une qualité d’image exceptionnelle pour une expérience visuelle immersive. Son design élégant et ergonomique en fait un compagnon idéal pour une utilisation quotidienne.

Caractéristiques Techniques :
  • Processeur : Octa-core 2,5 GHz
  • Mémoire RAM : 6 Go
  • Capacité de Stockage : 128 Go (extensible jusqu’à 512 Go avec une carte microSD)
  • Système d’Exploitation : Android 11
  • Appareil Photo Principal : Triple capteur 48 MP + 12 MP + 8 MP
  • Appareil Photo Frontal : 32 MP
  • Batterie : 4500 mAh avec charge rapide
Points Forts :
  1. Performances Exceptionnelles : Grâce à son processeur puissant et sa mémoire généreuse, le Smartphone XYZ offre des performances fluides et réactives, même lors de l’exécution des applications les plus exigeantes.
  2. Photographie Avancée : Capturez chaque moment avec une qualité professionnelle grâce à son système de caméra triple et ses fonctionnalités avancées de traitement d’image.
  3. Autonomie Longue Durée : Ne vous souciez plus de la batterie. Le Smartphone XYZ est équipé d’une batterie haute capacité qui vous permet de rester connecté toute la journée sans avoir à recharger.
  4. Design Élégant : Son design élégant et épuré en fait un accessoire de mode à part entière, parfait pour ceux qui accordent de l’importance au style.

Prix : 599€


Cette fiche de vente est conçue pour attirer l’attention du client grâce à une présentation claire et concise des caractéristiques et des avantages du produit. Elle met en avant les points forts du Smartphone XYZ tout en fournissant des informations techniques détaillées pour répondre aux besoins des clients les plus exigeants. En utilisant ce modèle comme exemple, les étudiants en BTS MCO peuvent développer leurs compétences en rédaction de fiches de vente et en communication commerciale.

Voici une trame standard pour une fiche de vente adaptée au BTS MCO :


Fiche de Vente

Produit/Service : [Nom du Produit/Service]


1. Introduction :
  • Accroche : Une phrase percutante qui attire l’attention du lecteur et le pousse à en savoir plus sur le produit ou le service.
  • Description Générale : Une brève présentation du produit ou du service et de ses principaux avantages.
2. Caractéristiques Techniques/Description du Service :
  • Caractéristiques Principales : Une liste des spécifications techniques pour un produit ou une description des principales caractéristiques pour un service.
  • Fonctionnalités : Une explication détaillée des fonctionnalités ou des services offerts.
3. Avantages/Points Forts :
  • Liste des Avantages : Une liste des principaux avantages ou points forts du produit ou du service.
  • Argumentation : Une brève argumentation ou explication de chaque avantage pour mettre en valeur leur importance pour le client.
4. Prix et Modalités d’Achat :
  • Prix : Le prix du produit ou du service.
  • Offres Spéciales : Le cas échéant, mentionnez les offres spéciales, les réductions ou les promotions en cours.
  • Modalités d’Achat : Les différentes options d’achat disponibles, y compris les modes de paiement acceptés et les conditions de livraison.
5. Témoignages/Recommandations :
  • Témoignages Clients : Si possible, incluez des témoignages de clients satisfaits ou des recommandations d’experts pour renforcer la crédibilité du produit ou du service.
6. Conclusion/Call-to-Action :
  • Résumé : Un bref résumé des principaux points de vente.
  • Incitation à l’Action : Une invitation claire à l’action, telle que l’achat du produit, la prise de contact pour plus d’informations, ou la visite du site web pour découvrir d’autres produits ou services.

Cette trame standard offre une structure claire et cohérente pour la rédaction de fiches de vente dans le cadre du BTS MCO. Elle permet de présenter de manière efficace les caractéristiques, les avantages et les modalités d’achat d’un produit ou d’un service, tout en incitant le client potentiel à passer à l’action.

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