Comment calculer un prix de vente avec un taux de marge ?
Le taux de marge est un indicateur financier clé permettant de mesurer le gain réalisé lors de la vente d’un produit ou service. Il existe deux principales méthodes de calcul : le taux de marge et le taux de marque, souvent confondus. Le taux de marge se base sur le coût d’achat, tandis que le taux de marque est calculé sur le prix de vente.
Différence entre taux de marge et taux de marque
- Taux de marge : Ce taux exprime la différence entre le prix d’achat d’un produit et son prix de vente. Il se calcule par rapport au coût d’achat avec la formule suivante :
- Taux de marque : Il représente le pourcentage de la marge sur le prix de vente et s’exprime de la manière suivante :
Bien que le terme “taux de marge” soit parfois utilisé de façon inexacte pour parler du taux de marque, les deux concepts sont distincts.
Importance du calcul de la marge
Le calcul de la marge est essentiel pour comprendre la rentabilité d’une entreprise. Il permet aux dirigeants de :
- Mesurer la performance commerciale,
- Comparer les résultats avec ceux des entreprises concurrentes,
- Optimiser la politique de prix,
- Orienter les choix de développement des produits vers ceux qui sont les plus profitables.
Calcul du coefficient multiplicateur
Le coefficient multiplicateur est utilisé pour déterminer le prix de vente TTC à partir du prix d’achat HT. Il se calcule ainsi :
Par exemple, si une entreprise achète un produit à 20 € HT et le vend 60 € TTC (soit 50 € HT), le coefficient multiplicateur est de 3. Dans ce cas, la marge est de 30 € HT, le taux de marge est de 150 %, et le taux de marque est de 60 %.
- Coût de revient total pour la fabrication de 290 pains au chocolat : 71,44 € HT.
- Prix de vente TTC = 71,44 € × 3.14 = 224,32 €.
- Marge théorique HT = 186,93 € (prix de vente HT) – 71,44 € (coût d’achat HT) = 115,49 €.
- Taux de marge = (115,49 / 71,44) × 100 = 161,67 %.
- Taux de marque = (115,49 / 186,93) × 100 = 61,78 %.
En appliquant ce coefficient, le boulanger obtiendra un taux de marge de 161,67 % et un taux de marque de 61,78 %.
Utilisation du coefficient multiplicateur
Le tableau suivant montre le coefficient multiplicateur à utiliser en fonction du taux de marque souhaité. Par exemple, pour obtenir un taux de marque de 60 %, il faut appliquer un coefficient de 3.0. Un article acheté à 15 € HT sera vendu 45 € TTC, soit 37,50 € HT. La marge commerciale sera de 22,50 €, et le taux de marque sera donc de 60 %.
Ce calcul aide à définir la stratégie de prix et à garantir une rentabilité optimale.
🟡 Exemple pratique pour un artisan : Calcul de prix avec un coefficient multiplicateur
Prenons le cas d’un artisan-boulanger qui applique un coefficient multiplicateur de 3,14 pour fixer le prix de vente de ses pains au chocolat.
Détails du coût de revient :
- Coût de revient total pour la fabrication de 290 pains au chocolat : 71,44 € HT.
Calcul du prix de vente et de la marge théorique :
- Prix de vente TTC = 71,44 € × 3,14 = 224,32 € TTC.
- Prix de vente HT = 224,32 € / 1,20 (TVA à 20 %) = 186,93 € HT.
- Marge théorique HT = Prix de vente HT – Coût d’achat HT = 186,93 € – 71,44 € = 115,49 €.
Calcul des taux de marge et de marque :
- Taux de marge = (115,49 / 71,44) × 100 = 161,67 %.
- Taux de marque = (115,49 / 186,93) × 100 = 61,78 %.
En appliquant ce coefficient de 3,14, le boulanger obtiendra un taux de marge de 161,67 % et un taux de marque de 61,78 % sur ses pains au chocolat.
Utilisation du coefficient multiplicateur
Le tableau suivant montre les coefficients multiplicateurs à appliquer en fonction du taux de marque souhaité. Cela permet de déterminer le prix de vente optimal pour garantir une rentabilité tout en couvrant les coûts de production.
Exemple :
Pour obtenir un taux de marque de 60 %, il faut appliquer un coefficient multiplicateur de 3,0. Par exemple, si un article est acheté à 15 € HT, voici le calcul :
- Prix de vente TTC = 15 € × 3,0 = 45 € TTC.
- Prix de vente HT = 45 € / 1,20 = 37,50 € HT.
- Marge commerciale = 37,50 € – 15 € = 22,50 € HT.
- Taux de marque = (22,50 € / 37,50 €) × 100 = 60 %.
Ce calcul permet à l’artisan de définir une stratégie de prix adaptée, en appliquant un coefficient multiplicateur précis en fonction du taux de marque souhaité. Cette méthode garantit une rentabilité optimale tout en restant compétitif sur le marché.
Prix de revient / taux de marge / taux de marque
Voici un exemple détaillé adapté à un artisan qui fabrique des tables en bois sur mesure. Cela comprend les coûts de matières premières, de main-d’œuvre, et l’application d’un coefficient multiplicateur pour déterminer le prix de vente et les marges.
Exemple détaillé : Fabrication de tables en bois
Coût des matières premières et de la main-d’œuvre (prix de revient)
L’artisan fabrique une table en bois et voici le détail des coûts de fabrication :
| Éléments | Quantité | Prix unitaire (€/unité) | Total (HT) |
|---|---|---|---|
| Bois massif (m³) | 0,5 | 200,00 | 100,00 |
| Vernis (litres) | 2 | 15,00 | 30,00 |
| Visserie et quincaillerie | – | 10,00 | 10,00 |
| Main-d’œuvre (heures) | 8 | 25,00 | 200,00 |
| Total coût de revient | 340,00 € |
Le prix de revient total pour la fabrication d’une table est donc de 340,00 € HT, comprenant les matières premières et la main-d’œuvre.
Calcul des prix de vente, marge et taux de marge
L’artisan applique un coefficient multiplicateur de 2,5 pour déterminer son prix de vente TTC et calculer la marge réalisée.
| Détails | Formule | Résultat (HT) |
|---|---|---|
| Coût total (HT) | Coût des matières premières + main-d’œuvre | 340,00 € |
| Prix de vente HT | Coût total (HT) × Coefficient multiplicateur | 340,00 × 2,5 = 850,00 € |
| TVA (20 %) | Prix de vente HT × 20 % | 850,00 × 0,20 = 170,00 € |
| Prix de vente TTC | Prix de vente HT + TVA | 850,00 + 170,00 = 1 020,00 € |
| Marge brute (HT) | Prix de vente HT – Coût total HT | 850,00 – 340,00 = 510,00 € |
| Taux de marge | (Marge brute HT / Coût total HT) × 100 | (510,00 / 340,00) × 100 = 150 % |
| Taux de marque | (Marge brute HT / Prix de vente HT) × 100 | (510,00 / 850,00) × 100 = 60 % |
Résumé des calculs
| Données | Valeur (HT) |
|---|---|
| Coût total (HT) | 340,00 € |
| Prix de vente HT | 850,00 € |
| Prix de vente TTC | 1 020,00 € |
| Marge brute | 510,00 € |
| Taux de marge | 150 % |
| Taux de marque | 60 % |
Interprétation des résultats
- Prix de revient : Le coût total pour fabriquer une table, y compris les matériaux et la main-d’œuvre, est de 340,00 € HT.
- Prix de vente : En appliquant un coefficient multiplicateur de 2,5, le prix de vente HT est de 850,00 €, soit 1 020,00 € TTC.
- Marge brute : La marge brute réalisée sur la vente de chaque table est de 510,00 €, ce qui représente un taux de marge de 150 %.
- Taux de marque : Le taux de marque est de 60 %, ce qui signifie que 60 % du prix de vente HT correspond à la marge commerciale.
En tant qu’artisan, l’application d’un coefficient multiplicateur permet non seulement de couvrir les coûts de production, mais aussi de garantir une marge confortable tout en prenant en compte les dépenses liées à la main-d’œuvre et aux matériaux. Le taux de marge et le taux de marque sont des indicateurs clés pour surveiller la rentabilité de chaque projet.
Tableau : Taux de marque et Coefficient multiplicateur
| Taux de marque souhaité (%) | Coefficient multiplicateur |
|---|---|
| 10 | 1,11 |
| 20 | 1,25 |
| 30 | 1,43 |
| 40 | 1,67 |
| 50 | 2,00 |
| 60 | 2,50 |
| 70 | 3,33 |
| 80 | 5,00 |
| 90 | 10,00 |
Exemple d’utilisation du tableau
- Taux de marque souhaité de 50 % :
Si vous voulez obtenir un taux de marque de 50 %, vous devez appliquer un coefficient multiplicateur de 2,00 sur votre prix d’achat HT.
Exemple : - Prix d’achat HT : 100 €
- Prix de vente HT : 100 € × 2,00 = 200 €
- Marge commerciale : 200 € – 100 € = 100 €
- Taux de marque : (100 / 200) × 100 = 50 %
- Taux de marque souhaité de 30 % :
Pour un taux de marque de 30 %, appliquez un coefficient multiplicateur de 1,43.
Exemple : - Prix d’achat HT : 100 €
- Prix de vente HT : 100 € × 1,43 = 143 €
- Marge commerciale : 143 € – 100 € = 43 €
- Taux de marque : (43 / 143) × 100 = 30 %
Comment utiliser ce tableau
Le coefficient multiplicateur vous permet de fixer un prix de vente qui intègre le pourcentage de marge souhaité. Plus le taux de marque est élevé, plus le coefficient multiplicateur doit être important pour atteindre cet objectif. Ce tableau peut être utilisé pour ajuster votre politique tarifaire en fonction de vos coûts d’achat et de votre marge cible.
Calcul un prix de vente avec un taux de marge – Tableau Excel Automatisé
Contrôle du taux de marge, taux de marque réels et coeffecient multiplicateur
Pour effectuer un contrôle du taux de marge réel et du taux de marque réel, nous allons examiner un scénario où un artisan décide de vendre ses tables à un prix différent de celui initialement prévu. Cela permet de comparer la marge théorique avec la marge effectivement réalisée après la vente.
Contrôle du taux de marge et du taux de marque réels
H ypothèse de départ : Prix de revient et marge théorique
Reprenons l’exemple précédent où l’artisan a un prix de revient de 340,00 € HT pour la fabrication d’une table et a initialement prévu de vendre la table à 850,00 € HT.
- Prix de vente prévu (HT) : 850,00 €
- Marge brute théorique : 510,00 € (850,00 – 340,00)
- Taux de marge théorique : 150 %
- Taux de marque théorique : 60 %
Prix de vente réel
Supposons maintenant que l’artisan, pour s’adapter à la concurrence ou pour attirer plus de clients, décide de baisser son prix de vente à 800,00 € HT au lieu des 850,00 € HT initialement prévus.
Voici les nouveaux calculs basés sur ce prix de vente réel :
| Détails | Formule | Résultat (HT) |
|---|---|---|
| Coût total (HT) | Coût des matières premières + main-d’œuvre | 340,00 € |
| Prix de vente réel (HT) | Nouvel ajustement du prix de vente | 800,00 € |
| TVA (20 %) | Prix de vente HT × 20 % | 800,00 × 0,20 = 160,00 € |
| Prix de vente TTC | Prix de vente HT + TVA | 800,00 + 160,00 = 960,00 € |
| Marge brute réelle (HT) | Prix de vente réel HT – Coût total HT | 800,00 – 340,00 = 460,00 € |
| Taux de marge réel | (Marge brute réelle HT / Coût total HT) × 100 | (460,00 / 340,00) × 100 = 135,29 % |
| Taux de marque réel | (Marge brute réelle HT / Prix de vente réel HT) × 100 | (460,00 / 800,00) × 100 = 57,5 % |
Résumé du calcul de la marge réelle
| Données | Valeur (HT) |
|---|---|
| Coût total (HT) | 340,00 € |
| Prix de vente réel (HT) | 800,00 € |
| Prix de vente TTC | 960,00 € |
| Marge brute réelle | 460,00 € |
| Taux de marge réel | 135,29 % |
| Taux de marque réel | 57,5 % |
Interprétation des résultats
- Marge brute réelle : L’artisan réalise une marge brute de 460,00 € sur la vente réelle, ce qui est inférieur à la marge théorique de 510,00 €.
- Taux de marge réel : Le taux de marge réel est de 135,29 %, soit un peu plus bas que le taux de marge théorique de 150 %. Cela signifie que l’artisan réalise moins de profit par rapport au coût d’achat que prévu initialement.
- Taux de marque réel : Le taux de marque réel est de 57,5 %, contre 60 % dans le calcul théorique. Cela montre une légère baisse du pourcentage de la marge par rapport au prix de vente.
Le contrôle du taux de marge réel et du taux de marque réel permet de mesurer l’impact d’une modification des prix de vente sur la rentabilité. Si l’artisan décide de vendre à un prix inférieur, il réduit à la fois son taux de marge et son taux de marque, affectant ainsi sa rentabilité. Ce type de suivi est essentiel pour ajuster la stratégie commerciale et assurer une marge suffisante malgré les ajustements de prix.
Le choix d’un bon coefficient multiplicateur dépend de plusieurs facteurs liés à votre activité, vos objectifs financiers, et les attentes du marché. Voici les critères à prendre en compte pour déterminer un coefficient adapté :
Analyse des coûts
Le coefficient multiplicateur doit couvrir tous vos coûts, y compris :
- Coût d’achat : Le prix des marchandises ou matières premières.
- Frais fixes : Loyer, salaires, énergie, assurance, etc.
- Frais variables : Transport, emballage, coûts liés aux variations de production.
- Taxes : N’oubliez pas d’inclure la TVA (si applicable) pour les calculs de prix TTC.
Le coefficient doit non seulement rembourser ces coûts, mais aussi générer une marge suffisante pour rendre votre activité rentable.
Objectif de marge
Le taux de marge que vous souhaitez atteindre influence directement le choix du coefficient. Si vous souhaitez obtenir une marge de 50 %, vous pouvez utiliser la formule pour calculer le coefficient :
Par exemple, pour une marge de 50 % (0,50), le coefficient multiplicateur serait :
Cela signifie que pour un coût d’achat de 10 €, vous devez vendre votre produit à 20 € HT pour obtenir une marge de 50 %.
Étude de la concurrence
Il est important de com
parer vos prix avec ceux de vos concurrents. Si votre coefficient vous amène à fixer des prix bien au-dessus du marché, vous risquez de perdre des clients. À l’inverse, un coefficient trop bas peut affecter votre rentabilité. Pour ajuster votre coefficient :
- Faites une veille concurrentielle : Comparez les prix des produits ou services similaires dans votre secteur.
- Positionnez-vous sur le marché : Si vous proposez des produits haut de gamme ou des services avec une valeur ajoutée, vous pouvez justifier un coefficient plus élevé.
Le choix du coefficient multiplicateur est stratégique et repose sur un équilibre entre couverture des coûts, marge souhaitée, positionnement concurrentiel et perception de la valeur par les clients. Pour choisir le bon coefficient :
- Analysez en détail vos coûts.
- Déterminez votre objectif de marge.
- Étudiez la concurrence.
- Tenez compte de la perception de votre offre et des attentes du marché.
👇
Simulateur de Calcul du Taux de Marge Automatisé dans Excel
Calculateur Excel de Marge Commerciale avec Coefficient Multiplicateur
Calcul de la Marge Commerciale Après une Remise Exceptionnelle : Modèle Automatisé dans Excel
Calculer une marge commerciale dans Excel : Guide pratique avec un modèle standard
Autres articles
