Tableaux de Concurrence en Marketing : Modèles et Templates Excel
Télécharger des modèles Excel de Tableaux de Concurrence 👇
Dans le monde du marketing, comprendre la concurrence est crucial pour le succès de toute entreprise. Un tableau de concurrence, ou matrice de concurrence, est un outil stratégique utilisé pour analyser les forces et faiblesses des concurrents. Cet article explore en détail les différents modèles de tableaux de concurrence et comment ils peuvent être utilisés pour optimiser les stratégies marketing.
Qu’est-ce qu’un Tableau de Concurrence?
Un tableau de concurrence est une représentation visuelle qui permet de comparer différents aspects de vos produits ou services avec ceux de vos concurrents. Il aide à identifier les opportunités et les menaces dans le marché et à prendre des décisions éclairées. Les éléments couramment analysés incluent les prix, les fonctionnalités, la part de marché, la qualité du service client, et bien plus encore.
Modèles de Tableaux de Concurrence
Il existe plusieurs modèles de tableaux de concurrence, chacun ayant ses propres avantages et applications spécifiques. Voici quelques-uns des modèles les plus courants :
Le modèle SWOT est l’un des plus populaires pour analyser la concurrence. Il divise les éléments en quatre catégories :
Forces : Ce que votre entreprise fait bien.
Faiblesses : Les domaines où votre entreprise peut s’améliorer.
Opportunités : Les tendances du marché ou les changements qui pourraient être bénéfiques.
Menaces : Les facteurs externes qui pourraient nuire à votre entreprise.
Exemple de Tableau SWOT
Forces
Faiblesses
Opportunités
Menaces
Votre Entreprise
Excellente qualité de produit
Service client limité
Croissance du marché e-commerce
Concurrence accrue
Concurrence A
Forte présence en ligne
Manque de personnalisation
Nouvelles technologies disponibles
Instabilité économique
Concurrence B
Réseau de distribution étendu
Prix élevés
Demande croissante de durabilité
Changements réglementaires
2. Modèle de la Matrice BCG (Boston Consulting Group)
La matrice BCG aide à analyser les portefeuilles de produits des entreprises et à les classer en quatre catégories : Vedettes, Vaches à lait, Dilemmes, et Poids morts. Cela permet de déterminer où investir, désinvestir, ou maintenir.
Exemple de Matrice BCG
Produit
Part de marché
Croissance du marché
Catégorie
Produit A
Élevée
Élevée
Vedette
Produit B
Élevée
Faible
Vache à lait
Produit C
Faible
Élevée
Dilemme
Produit D
Faible
Faible
Poids mort
3. Modèle de la Matrice des Compétences
Ce modèle compare les compétences clés de votre entreprise avec celles de vos concurrents. Les compétences peuvent inclure des éléments tels que l’innovation, le service client, la distribution, etc.
Exemple de Matrice des Compétences
Compétence
Votre Entreprise
Concurrence A
Concurrence B
Innovation
8/10
7/10
9/10
Service client
6/10
8/10
7/10
Distribution
7/10
9/10
6/10
Marketing digital
8/10
7/10
8/10
Comment Utiliser un Tableau de Concurrence?
Collecte de Données : Rassemblez des informations sur vos concurrents à partir de sources telles que les rapports annuels, les sites web, les études de marché, et les avis clients.
Analyse : Utilisez les données collectées pour remplir votre tableau de concurrence. Identifiez les domaines où votre entreprise se distingue et ceux où elle doit s’améliorer.
Stratégie : Développez des stratégies basées sur votre analyse. Par exemple, si vos concurrents ont un meilleur service client, investissez dans la formation de votre personnel pour améliorer ce domaine.
Suivi et Mise à Jour : Le marché évolue constamment, donc votre tableau de concurrence doit être mis à jour régulièrement pour refléter les changements.
Conclusion
Un tableau de concurrence est un outil essentiel pour toute entreprise cherchant à comprendre et à surpasser ses concurrents. En utilisant les modèles décrits ci-dessus, vous pouvez obtenir une vue d’ensemble claire de votre position sur le marché et prendre des décisions stratégiques pour améliorer votre compétitivité. Investir du temps dans la création et l’analyse de ces tableaux peut offrir des insights précieux et aider à orienter votre entreprise vers le succès.
Ressources supplémentaires
Livres : “Competitive Strategy” de Michael Porter, “Blue Ocean Strategy” de W. Chan Kim et Renée Mauborgne.
Outils en ligne : SEMrush, Ahrefs, SimilarWeb pour l’analyse de la concurrence en ligne.
Cours en ligne : Udemy, Coursera, LinkedIn Learning pour des formations sur l’analyse concurrentielle et les stratégies marketing.
Descriptif d’une Analyse de la Concurrence
L’analyse de la concurrence est un processus stratégique visant à identifier les forces et les faiblesses des concurrents sur un marché donné. Elle permet à une entreprise de comprendre son positionnement par rapport à ses rivaux, d’identifier des opportunités et des menaces, et d’élaborer des stratégies efficaces pour maintenir ou améliorer sa compétitivité.
Sections Clés de l’Analyse
Informations de l’entreprise
Nom de l’entreprise: Identification de l’entreprise analysée.
Secteur d’activité: Description du secteur ou de l’industrie dans laquelle l’entreprise opère.
Produits/Services: Liste des principaux produits ou services offerts par l’entreprise.
Forces et Faiblesses
Forces de l’entreprise: Énumération des atouts de l’entreprise, tels que la technologie avancée, une équipe expérimentée, ou une bonne réputation sur le marché.
Faiblesses de l’entreprise: Identification des points faibles de l’entreprise, comme des coûts élevés, une infrastructure limitée, ou un manque de diversité de produits.
Analyse des concurrents
Nom du concurrent: Liste des principaux concurrents de l’entreprise.
Forces: Points forts des concurrents, tels qu’un large réseau de distribution ou des produits innovants.
Faiblesses: Points faibles des concurrents, comme un service client médiocre ou des prix élevés.
Part de marché: Estimation de la part de marché détenue par chaque concurrent.
Stratégies de marketing: Techniques de marketing utilisées par les concurrents pour attirer et fidéliser les clients.
Opportunités et Menaces
Opportunités sur le marché: Facteurs externes qui peuvent offrir des avantages à l’entreprise, comme l’expansion internationale ou la croissance du marché.
Menaces du marché: Facteurs externes qui peuvent représenter des risques pour l’entreprise, comme une nouvelle réglementation ou une augmentation des concurrents.
Positionnement sur le marché
Positionnement en termes de prix: Analyse de la position de l’entreprise par rapport à ses concurrents en termes de prix (bas, moyen, élevé).
Positionnement en termes de qualité: Évaluation de la qualité des produits ou services de l’entreprise par rapport à ses concurrents.
Tableau de comparaison
Comparaison directe des principaux attributs des produits/services de l’entreprise avec ceux des concurrents, incluant des critères comme le prix, la qualité, les caractéristiques, le service client, et la disponibilité.
Utilisation du Modèle d’Analyse de la Concurrence
Le modèle d’analyse de la concurrence permet de :
Identifier les points forts et faibles de l’entreprise par rapport à ses concurrents.
Élaborer des stratégies pour tirer parti des opportunités et minimiser les menaces.
Positionner efficacement l’entreprise sur le marché pour se différencier de la concurrence.
Prendre des décisions informées basées sur une compréhension approfondie du paysage concurrentiel.
Le modèle des 5 forces de Porter est un outil d’analyse stratégique utilisé pour identifier et évaluer les forces qui façonnent la concurrence au sein d’une industrie. Il aide les entreprises à comprendre les dynamiques du marché et à élaborer des stratégies efficaces pour se positionner avantageusement.
Les 5 Forces de Porter
Menace de nouveaux entrants
Facteurs qui augmentent la menace :
Faibles barrières à l’entrée : Si les nouvelles entreprises peuvent facilement entrer sur le marché, la menace est élevée.
Accès facile aux canaux de distribution : Si les nouveaux entrants peuvent facilement accéder aux canaux de distribution, cela augmente la menace.
Coûts faibles de changement pour les clients : Si les clients peuvent facilement changer de fournisseur, la menace est plus forte.
Facteurs qui diminuent la menace :
Forte reconnaissance de la marque : Une marque bien établie peut décourager les nouveaux entrants.
Forte loyauté des clients : Les clients fidèles sont moins susceptibles de passer à de nouveaux entrants.
Économies d’échelle : Les grandes entreprises bénéficient de coûts réduits, ce qui rend difficile pour les nouveaux entrants de rivaliser.
Pouvoir de négociation des fournisseurs
Facteurs qui augmentent le pouvoir :
Fournisseurs concentrés : Peu de fournisseurs augmentent leur pouvoir de négociation.
Fournisseurs de produits uniques : Des produits uniques ou différenciés augmentent le pouvoir des fournisseurs.
Coûts élevés de changement de fournisseur : Si changer de fournisseur est coûteux pour l’entreprise, le pouvoir des fournisseurs est renforcé.
Facteurs qui diminuent le pouvoir :
Nombreux fournisseurs alternatifs : Un grand nombre de fournisseurs alternatifs réduit le pouvoir de négociation des fournisseurs.
Produits standardisés : Les produits standardisés sont facilement remplaçables, ce qui diminue le pouvoir des fournisseurs.
Faibles coûts de changement de fournisseur : Si les coûts de changement sont faibles, les entreprises peuvent facilement changer de fournisseur.
Pouvoir de négociation des clients
Facteurs qui augmentent le pouvoir :
Clients concentrés : Un petit nombre de grands clients augmente leur pouvoir de négociation.
Produits non différenciés : Si les produits sont perçus comme similaires, les clients peuvent plus facilement changer de fournisseur.
Faibles coûts de changement : Si les clients peuvent facilement changer de fournisseur, leur pouvoir de négociation est accru.
Facteurs qui diminuent le pouvoir :
Nombreux petits clients : Un grand nombre de petits clients réduit leur pouvoir de négociation.
Produits différenciés : Les produits différenciés rendent plus difficile le changement de fournisseur.
Coûts élevés de changement : Si les coûts de changement sont élevés, les clients sont moins enclins à changer de fournisseur.
Menace des produits de substitution
Facteurs qui augmentent la menace :
Nombreux substituts disponibles : Une large disponibilité de produits de substitution augmente la menace.
Substituts à faible coût : Les substituts moins chers augmentent la probabilité que les clients changent.
Faibles coûts de changement : Si les clients peuvent facilement changer pour des substituts, la menace est accrue.
Facteurs qui diminuent la menace :
Faible disponibilité des substituts : Peu de substituts disponibles réduisent la menace.
Substituts coûteux : Les substituts plus coûteux diminuent la probabilité de changement.
Coûts élevés de changement : Si changer pour un substitut est coûteux, la menace est réduite.
Rivalité entre les concurrents existants
Facteurs qui augmentent la rivalité :
Nombreux concurrents : Un grand nombre de concurrents intensifie la rivalité.
Croissance lente du marché : Dans un marché à croissance lente, les entreprises doivent se battre pour les parts de marché.
Faibles coûts de changement : Si les clients peuvent facilement changer de fournisseur, la rivalité est accrue.
Facteurs qui diminuent la rivalité :
Quelques grands concurrents : Moins de concurrents importants réduisent la rivalité.
Croissance rapide du marché : Dans un marché en croissance rapide, les entreprises peuvent croître sans avoir à voler des parts de marché aux autres.
Coûts élevés de changement : Des coûts élevés de changement réduisent la probabilité que les clients passent à un concurrent.
Utilisation du Modèle
Le modèle des 5 forces de Porter aide les entreprises à :
Identifier les facteurs qui influencent la compétitivité dans leur industrie.
Comprendre les dynamiques de pouvoir entre les différents acteurs du marché.
Élaborer des stratégies pour exploiter les opportunités et atténuer les menaces.
Prendre des décisions informées basées sur une compréhension approfondie des forces en jeu.
Modèle Analytique Prédictif pour l’Analyse de la Concurrence ( Automatisé)
Ce modèle analytique prédictif permet d’analyser la performance historique et de prévoir les tendances futures d’une entreprise par rapport à ses concurrents. Il se compose de plusieurs sections clés pour une analyse approfondie.
Sections du Modèle
Données Historiques
Chiffre d’affaires : Revenus générés par l’entreprise sur plusieurs années.
Part de marché : Pourcentage de la part de marché détenue par l’entreprise.
Coûts : Coûts totaux engagés par l’entreprise.
Prix des produits : Prix moyen des produits vendus par l’entreprise.
Nombre de clients : Nombre total de clients de l’entreprise.
Prévisions
Chiffre d’affaires : Prévisions des revenus futurs basées sur les tendances historiques.
Part de marché : Prévisions de la part de marché future.
Coûts : Prévisions des coûts futurs.
Prix des produits : Prévisions des prix futurs des produits.
Nombre de clients : Prévisions du nombre de clients futurs.
Données Combinées
Combine les données historiques et les prévisions pour une vue d’ensemble.
Visualisations
Graphiques des tendances et prévisions : Visualisation des données historiques et prévisionnelles pour identifier les tendances clés.
Utilisation du Modèle
Ce modèle permet de :
Comparer la performance de l’entreprise par rapport à ses concurrents sur plusieurs années.
Identifier les tendances clés et les modèles dans les données historiques.
Prévoir les performances futures de l’entreprise en termes de chiffre d’affaires, part de marché, coûts, prix des produits et nombre de clients.
Prendre des décisions stratégiques basées sur des analyses prédictives.
💡 Le modèle prédictif utilise des données historiques pour prévoir les performances futures d’une entreprise par rapport à ses concurrents. Il permet d’anticiper le chiffre d’affaires, la part de marché, les coûts, les prix des produits et le nombre de clients.
La régression linéaire est une méthode statistique qui permet de trouver la relation linéaire entre deux variables. Par exemple, pour prévoir le chiffre d’affaires, on utilise la formule : Chiffre d’affaires futur = a * Année + b, où a et b sont les coefficients déterminés par la régression linéaire.
Modèle de Matrice VRIO pour l’Analyse de la Concurrence – Template Excel
La matrice VRIO est un outil d’analyse stratégique utilisé pour évaluer les ressources et les capacités internes d’une entreprise afin de déterminer leur potentiel à fournir un avantage concurrentiel. Le modèle VRIO se base sur quatre dimensions principales : Valeur, Rareté, Imitabilité, et Organisation. Cet outil aide à identifier quelles ressources et capacités peuvent offrir un avantage concurrentiel durable.
Composantes du Modèle VRIO
Valeur :
Question : La ressource ou la capacité permet-elle à l’entreprise d’exploiter une opportunité ou de neutraliser une menace ?
Exemple : Une technologie avancée qui améliore l’efficacité des opérations et réduit les coûts.
Rareté :
Question : Cette ressource ou capacité est-elle rare ? Peu ou aucune autre entreprise concurrente ne la possède-t-elle ?
Exemple : Une marque fortement reconnue et respectée dans l’industrie.
Imitabilité :
Question : La ressource ou la capacité peut-elle être facilement imitée par les concurrents ?
Exemple : Un réseau de distribution étendu qui a été développé sur plusieurs années.
Organisation :
Question : L’entreprise est-elle organisée pour exploiter pleinement cette ressource ou capacité ?
Exemple : Une équipe de gestion efficace et des processus bien définis pour tirer parti des compétences des employés.
Structure du Modèle Excel
Liste des Ressources/Capacités :
Cette feuille contient une liste de toutes les ressources et capacités que l’entreprise souhaite évaluer.
Analyse VRIO :
Ressource/Capacité : Nom de la ressource ou de la capacité.
Valeur : “Oui” ou “Non” selon si la ressource apporte de la valeur.
Rareté : “Oui” ou “Non” selon si la ressource est rare.
Imitabilité : “Oui” ou “Non” selon si la ressource est difficile à imiter.
Organisation : “Oui” ou “Non” selon si l’entreprise est organisée pour exploiter cette ressource.
Avantage Concurrentiel : Détermine si l’avantage concurrentiel est “Soutenable”, “Temporaire” ou “Inexistant” basé sur les réponses aux questions VRIO.
Exemple de Remplissage du Modèle
Liste des Ressources/Capacités
Ressource/Capacité
Technologie avancée
Marque reconnue
Réseau de distribution
Capital humain
Base de clients fidèles
Innovation continue
Relation étroite avec les fournisseurs
Culture d’entreprise forte
Analyse VRIO
Ressource/Capacité
Valeur
Rareté
Imitabilité
Organisation
Avantage Concurrentiel
Technologie avancée
Oui
Oui
Non
Oui
Soutenable
Marque reconnue
Oui
Oui
Non
Oui
Soutenable
Réseau de distribution
Oui
Non
Oui
Oui
Temporaire
Capital humain
Oui
Non
Oui
Oui
Temporaire
Base de clients fidèles
Oui
Oui
Non
Oui
Soutenable
Innovation continue
Oui
Oui
Non
Oui
Soutenable
Relation étroite avec les fournisseurs
Oui
Non
Oui
Oui
Temporaire
Culture d’entreprise forte
Oui
Oui
Non
Oui
Soutenable
Utilisation du Modèle
Identification : Listez les principales ressources et capacités de votre entreprise.
Évaluation : Pour chaque ressource, répondez aux questions de la matrice VRIO.
Analyse : Déterminez si chaque ressource offre un avantage concurrentiel soutenable, temporaire ou inexistant.
Stratégie : Utilisez les résultats pour développer des stratégies visant à renforcer les ressources ayant un potentiel concurrentiel et à améliorer ou éliminer celles qui n’en ont pas.
Conclusion
L’analyse VRIO est un outil puissant pour identifier et évaluer les ressources et capacités qui peuvent fournir un avantage concurrentiel durable. En comprenant quelles ressources sont précieuses, rares, difficiles à imiter et bien organisées, les entreprises peuvent mieux se positionner sur le marché et élaborer des stratégies pour maintenir leur avantage concurrentiel.
La matrice McKinsey, également connue sous le nom de matrice d’attrait du marché/position concurrentielle, est un outil stratégique utilisé pour évaluer les unités d’affaires ou les produits d’une entreprise en fonction de deux dimensions : l’attrait du marché et la position concurrentielle.
Composantes du Modèle
Attrait du marché :
Taille du marché : L’ampleur du marché en termes de chiffre d’affaires potentiel.
Taux de croissance du marché : La vitesse à laquelle le marché se développe.
Rentabilité du marché : Les marges bénéficiaires possibles sur ce marché.
Niveau de compétition : Le nombre et la force des concurrents présents.
Barrières à l’entrée : Les obstacles que les nouvelles entreprises doivent surmonter pour entrer sur le marché.
Réglementation : Les lois et régulations qui affectent le marché.
Position concurrentielle :
Part de marché relative : La part de marché détenue par l’entreprise par rapport à ses concurrents.
Avantages compétitifs : Les atouts uniques de l’entreprise qui lui donnent un avantage.
Force de la marque : La reconnaissance et la réputation de la marque de l’entreprise.
Efficacité opérationnelle : L’efficacité des opérations de l’entreprise.
Capacité d’innovation : La capacité de l’entreprise à innover et à introduire de nouveaux produits ou services.
Ressources financières : La solidité financière de l’entreprise pour soutenir ses activités.
Matrice McKinsey :
Attrait du marché : Classé en faible, moyen et élevé.
Position concurrentielle : Classée en faible, moyenne et forte.
Recommandations stratégiques : Basées sur la combinaison des scores d’attrait du marché et de position concurrentielle, les stratégies recommandées sont :
Désinvestir : Se retirer ou réduire les investissements dans ce segment.
Sélectionner : Maintenir les investissements actuels et sélectionner les opportunités d’investissement.
Investir : Augmenter les investissements pour renforcer la position sur le marché.
Utilisation du Modèle
Évaluation de l’Attrait du Marché :
Notez chaque critère d’attrait du marché sur une échelle de 1 à 5.
Pesez chaque critère en fonction de son importance relative.
Calculez le score global d’attrait du marché.
Évaluation de la Position Concurrentielle :
Notez chaque critère de position concurrentielle sur une échelle de 1 à 5.
Pesez chaque critère en fonction de son importance relative.
Calculez le score global de position concurrentielle.
Analyse de la Matrice McKinsey :
Utilisez les scores calculés pour positionner chaque unité d’affaires ou produit sur la matrice.
Suivez les recommandations stratégiques basées sur la position dans la matrice.
Le modèle de carte stratégique a été enrichi avec des données supplémentaires pour chaque perspective. Vous pouvez télécharger le fichier complet en utilisant le lien ci-dessous :
Modèle de Carte Stratégique : Template Excel
La carte stratégique est un outil visuel qui aide les entreprises à documenter et à communiquer leurs principaux objectifs stratégiques et les relations de cause à effet entre ces objectifs. Elle se base sur les quatre perspectives du Balanced Scorecard (BSC) : financière, clients, processus internes, apprentissage et croissance.
Composantes du Modèle
Perspective Financière
Objectifs :
Augmenter le chiffre d’affaires : Augmenter les ventes et les revenus.
Réduire les coûts : Optimiser les dépenses pour augmenter la rentabilité.
Améliorer la rentabilité : Augmenter la marge bénéficiaire nette.
Diversifier les sources de revenus : Introduire de nouveaux produits et services pour diversifier les revenus.
Description : Détail des actions à entreprendre pour atteindre ces objectifs.
Perspective Clients
Objectifs :
Améliorer la satisfaction client : Améliorer la qualité des produits et services.
Augmenter la fidélisation des clients : Développer des programmes de fidélité efficaces.
Étendre la base de clients : Acquérir de nouveaux clients à travers des campagnes de marketing ciblées.
Augmenter la notoriété de la marque : Investir dans des campagnes de branding et des partenariats stratégiques.
Description : Détail des actions à entreprendre pour atteindre ces objectifs.
Perspective Processus Internes
Objectifs :
Optimiser les processus internes : Réduire les inefficacités et les goulots d’étranglement.
Améliorer la qualité des produits : Mettre en œuvre des contrôles de qualité stricts.
Réduire le temps de cycle de production : Accélérer les processus de production pour répondre plus rapidement à la demande.
Augmenter l’efficacité opérationnelle : Automatiser et améliorer les processus pour réduire les coûts et les délais.
Description : Détail des actions à entreprendre pour atteindre ces objectifs.
Perspective Apprentissage et Croissance
Objectifs :
Développer les compétences des employés : Offrir des formations et des opportunités de développement.
Favoriser l’innovation : Encourager les nouvelles idées et les améliorations continues.
Améliorer la culture d’entreprise : Promouvoir un environnement de travail positif et collaboratif.
Attirer et retenir les talents : Mettre en place des programmes de motivation et de rétention des employés.
Description : Détail des actions à entreprendre pour atteindre ces objectifs.
Utilisation du Modèle
Identification des Objectifs : Définissez les objectifs stratégiques spécifiques pour chaque perspective.
Établissement des Relations : Indiquez comment les objectifs stratégiques sont interconnectés et se soutiennent mutuellement.
Communication et Suivi : Utilisez la carte stratégique pour communiquer la stratégie de l’entreprise à tous les niveaux et pour suivre la progression vers les objectifs.
Exemple de Remplissage du Modèle
Perspective Financière
Objectif
Description
Augmenter le chiffre d’affaires
Augmenter les ventes et les revenus.
Réduire les coûts
Optimiser les dépenses pour augmenter la rentabilité.
Améliorer la rentabilité
Augmenter la marge bénéficiaire nette.
Diversifier les sources de revenus
Introduire de nouveaux produits et services pour diversifier les revenus.
Perspective Clients
Objectif
Description
Améliorer la satisfaction client
Améliorer la qualité des produits et services.
Augmenter la fidélisation des clients
Développer des programmes de fidélité efficaces.
Étendre la base de clients
Acquérir de nouveaux clients à travers des campagnes de marketing ciblées.
Augmenter la notoriété de la marque
Investir dans des campagnes de branding et des partenariats stratégiques.
Perspective Processus Internes
Objectif
Description
Optimiser les processus internes
Réduire les inefficacités et les goulots d’étranglement.
Améliorer la qualité des produits
Mettre en œuvre des contrôles de qualité stricts.
Réduire le temps de cycle de production
Accélérer les processus de production pour répondre plus rapidement à la demande.
Augmenter l’efficacité opérationnelle
Automatiser et améliorer les processus pour réduire les coûts et les délais.
Perspective Apprentissage et Croissance
Objectif
Description
Développer les compétences des employés
Offrir des formations et des opportunités de développement.
Favoriser l’innovation
Encourager les nouvelles idées et les améliorations continues.
Améliorer la culture d’entreprise
Promouvoir un environnement de travail positif et collaboratif.
Attirer et retenir les talents
Mettre en place des programmes de motivation et de rétention des employés.