La remise commerciale exceptionnelle est une réduction accordée par une entreprise à ses clients dans des conditions particulières. Elle est généralement appliquée de manière ponctuelle et vise à fidéliser la clientèle, à encourager un volume d’achats important ou à écouler un stock excédentaire. Contrairement aux remises classiques ou promotions régulières, elle se distingue par son caractère inhabituel ou spécial, souvent lié à une situation spécifique ou un événement particulier.

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Pourquoi accorder une remise commerciale exceptionnelle ?

Les raisons d’accorder une remise exceptionnelle peuvent varier en fonction des objectifs de l’entreprise. Voici quelques situations courantes :

Écoulement de stock

Si une entreprise souhaite libérer de l’espace dans ses entrepôts, elle peut proposer une remise pour accélérer les ventes des produits invendus.

Fidélisation de la clientèle

Un geste commercial pour récompenser la fidélité des clients réguliers ou pour inciter les nouveaux clients à revenir.

Situation économique ou concurrence

En période de crise ou face à une forte concurrence, une entreprise peut proposer une remise exceptionnelle pour rester compétitive.

Volume d’achat important

Une réduction exceptionnelle peut être accordée aux clients réalisant des achats en gros.

Événements spécifiques

Remises accordées lors de fêtes, de journées spéciales (Black Friday, soldes, etc.), ou en réponse à une situation particulière (pandémie, événement économique).

Conditions pour accorder une remise commerciale exceptionnelle

Avant d’appliquer une remise exceptionnelle, il est crucial de déterminer les conditions dans lesquelles elle sera proposée. Voici des critères à prendre en compte :

• Durée de validité : La remise doit être limitée dans le temps pour créer un sentiment d’urgence chez les clients.
• Produits ou services concernés : Elle peut être appliquée sur un ou plusieurs articles spécifiques ou sur l’ensemble du catalogue.
• Mode de calcul : La remise peut être un pourcentage du prix total, un montant fixe ou encore des avantages en nature (exemple : un produit offert pour tout achat).
• Public cible : La remise peut être réservée à une catégorie particulière de clients (clients VIP, nouveaux clients, entreprises, etc.).

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Avantages et inconvénients de la remise commerciale exceptionnelle

Avantages :

• Augmentation des ventes à court terme : En créant un sentiment d’urgence, la remise exceptionnelle peut stimuler les achats immédiats.
• Écoulage de stock : Elle permet de liquider des produits en surplus ou en fin de vie, libérant ainsi de l’espace pour les nouvelles collections ou articles.
• Amélioration de la fidélisation : Récompenser les clients par une réduction spéciale peut renforcer leur relation avec la marque et encourager de futurs achats.

Inconvénients :

• Impact sur la marge : Une remise importante peut réduire la marge bénéficiaire, voire engendrer des pertes si elle n’est pas correctement calculée.
• Perception de dévaluation : Si elle est mal gérée, la remise exceptionnelle peut amener les clients à attendre systématiquement des promotions et à considérer les prix standards comme trop élevés.
• Effet temporaire : Une fois la remise terminée, les ventes peuvent chuter brutalement, notamment si l’entreprise n’a pas su maintenir l’intérêt des clients.

Exemples de remise commerciale exceptionnelle

1. Remise de 20 % sur tout achat de plus de 500 € : Une entreprise de meubles peut proposer une réduction pour inciter les clients à dépenser davantage et à augmenter leur panier moyen.
2. Produit gratuit pour l’achat de deux articles similaires : Ce type de promotion est courant dans les ventes de produits de consommation (ex : « 2 achetés, le 3ème offert »).
3. Offre réservée aux membres VIP : Proposer une remise exceptionnelle à une catégorie spécifique de clients pour renforcer leur sentiment d’exclusivité et de fidélité.

Comment communiquer sur une remise commerciale exceptionnelle ?

Pour que la remise exceptionnelle atteigne son objectif, une bonne stratégie de communication est indispensable. Voici quelques canaux efficaces :

• E-mail marketing : Informer directement les clients existants et potentiels par un e-mail personnalisé.
• Réseaux sociaux : Utiliser des publications et des campagnes publicitaires ciblées sur Facebook, Instagram, ou d’autres plateformes.
• Affichage en magasin : Mettre en avant la remise avec des affiches claires et visibles à l’entrée ou à la caisse.
• Site web : Créer une bannière ou une page dédiée sur le site e-commerce pour informer les visiteurs de la promotion.

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La remise commerciale exceptionnelle est un levier puissant pour dynamiser les ventes, fidéliser les clients et écouler les stocks excédentaires. Cependant, elle doit être appliquée avec soin pour éviter une dégradation de la perception des prix ou des pertes financières. Une planification rigoureuse, assortie d’une communication efficace, permettra à une entreprise de maximiser les avantages tout en minimisant les risques.

Comment calculer une remise exceptionnelle ?

Le calcul d’une remise exceptionnelle peut se faire en fonction de plusieurs paramètres : un pourcentage de réduction sur le prix initial, un montant fixe déduit du total, ou encore une remise conditionnée à des critères spécifiques (quantité d’achat, seuil de prix, etc.). Voici les méthodes courantes de calcul :

Calcul d’une remise sous forme de pourcentage

C’est le mode de calcul le plus utilisé. La remise est exprimée en pourcentage et appliquée sur le prix initial.

# Formule de remise en pourcentage
Prix_apres_remise = Prix_initial - (Prix_initial * Taux_de_remise)

Exemple

Si un produit coûte 200 € et qu’une remise exceptionnelle de 20 % est appliquée :

# Données
Prix_initial = 200  # En €
Taux_de_remise = 0.20  # 20 %

# Calcul de la remise
Remise = Prix_initial * Taux_de_remise
# Calcul : 200 * 0.20 = 40 €

# Calcul du prix après remise
Prix_apres_remise = Prix_initial - Remise
# Calcul : 200 - 40 = 160 €

Le prix après remise sera 160 €.

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Calcul d’une remise sous forme de montant fixe

Dans ce cas, un montant fixe est directement déduit du prix total.

# Formule de remise en montant fixe
Prix_apres_remise = Prix_initial - Montant_de_remise

Exemple

Si un produit coûte 150 € et qu’une remise fixe de 30 € est appliquée :

# Données
Prix_initial = 150  # En €
Montant_de_remise = 30  # En €

# Calcul du prix après remise
Prix_apres_remise = Prix_initial - Montant_de_remise
# Calcul : 150 - 30 = 120 €

Le prix après remise sera 120 €.

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Remise conditionnée par un seuil d’achat

Certaines remises ne sont appliquées que si le client atteint un montant minimum d’achat ou un nombre d’articles. Cela peut être une remise en pourcentage ou un montant fixe.

Exemple

Condition : 10 % de réduction sur tout achat supérieur à 300 €.

Si un client achète pour 400 € :

# Données
Prix_initial = 400  # En €
Taux_de_remise = 0.10  # 10 % de remise

# Calcul de la remise
Remise = Prix_initial * Taux_de_remise
# Calcul : 400 * 0.10 = 40 €

# Calcul du prix après remise
Prix_apres_remise = Prix_initial - Remise
# Calcul : 400 - 40 = 360 €

Le prix après remise sera 360 €.

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Offre spéciale « 1 acheté, 1 offert »

Cette remise s’applique en fonction de la quantité achetée (par exemple, un produit gratuit après l’achat d’une quantité spécifique).

# Formule de remise "1 acheté, 1 offert"
Prix_moyen_par_produit = Prix_total_des_produits_payants / Quantite_totale

Exemple

Si une offre « 2 achetés, 1 gratuit » est appliquée pour un produit de 50 € :

# Données
Prix_unitaire = 50  # En €
Quantite_totale = 3  # 2 achetés, 1 offert

# Calcul du prix total pour les produits payants
Prix_total_des_produits_payants = Prix_unitaire * 2
# Calcul : 50 * 2 = 100 €

# Calcul du prix moyen par produit
Prix_moyen_par_produit = Prix_total_des_produits_payants / Quantite_totale
# Calcul : 100 / 3 ≈ 33.33 €

Le prix moyen par produit sera 33,33 €.

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Calcul d’une remise cumulative ou progressive

Dans certains cas, plusieurs remises peuvent s’appliquer successivement (par exemple, une première remise de 10 %, puis une deuxième de 5 % supplémentaire sur le nouveau prix). Le calcul est effectué étape par étape.

Exemple

Si un produit coûte 200 € et que deux remises sont appliquées : une de 10 % et une autre de 5 %.

# Données
Prix_initial = 200  # En €
Taux_remise_1 = 0.10  # Première remise de 10 %
Taux_remise_2 = 0.05  # Deuxième remise de 5 %

# Calcul du prix après la première remise
Prix_apres_1ere_remise = Prix_initial * (1 - Taux_remise_1)
# Calcul : 200 * (1 - 0.10) = 180 €

# Calcul du prix après la deuxième remise
Prix_apres_2eme_remise = Prix_apres_1ere_remise * (1 - Taux_remise_2)
# Calcul : 180 * (1 - 0.05) = 171 €

Le prix final après les deux remises sera 171 €.

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Utilisation d’Excel pour calculer une remise

Pour automatiser le calcul d’une remise exceptionnelle, Excel est un outil pratique. Voici un exemple de formule pour calculer une remise de 15 % sur un produit :

# Exemple Excel
= A1 - (A1 * B1)

Si A1 contient le prix initial et B1 le taux de remise, cette formule retournera le prix après remise.

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En résumé, le calcul d’une remise exceptionnelle dépend de la forme de la remise (pourcentage, montant fixe, ou remise conditionnelle). Chaque méthode doit être adaptée en fonction de l’objectif commercial tout en garantissant une transparence pour le client.

Les remises commerciales exceptionnelles sont souvent accordées dans des circonstances spécifiques et peuvent prendre différentes formes en fonction de la situation. Voici quelques cas particuliers où une remise exceptionnelle peut être appliquée :

1. Remise pour liquidation de stock

• Contexte : L’entreprise doit écouler rapidement un stock de produits avant l’arrivée d’une nouvelle collection ou la sortie d’une version améliorée d’un produit.
• Exemple : Une boutique de vêtements accorde une remise exceptionnelle de 50 % sur les articles de la saison précédente pour libérer de l’espace pour les nouveaux arrivages.
• Impact : Permet de liquider les stocks à grande vitesse et d’attirer les chasseurs de bonnes affaires.

2. Liée à un volume d’achat important

• Contexte : L’entreprise souhaite encourager les achats en gros en récompensant les clients qui atteignent un certain seuil de dépenses.
• Exemple : Un fournisseur de matériel informatique propose une remise de 10 % pour tout achat supérieur à 5 000 €.
• Impact : Augmentation du panier moyen des clients et encouragement à commander en grandes quantités.

3. Remise de fidélité pour clients réguliers

• Contexte : L’entreprise souhaite récompenser ses clients fidèles pour les encourager à continuer leurs achats réguliers.
• Exemple : Un salon de coiffure offre une remise de 20 % après le 10ème passage du client.
• Impact : Renforce la fidélité des clients et les incite à continuer à acheter régulièrement.

4. Remise exceptionnelle pour un événement spécial

• Contexte : Une remise exceptionnelle est accordée dans le cadre d’un événement spécifique (comme Noël, Black Friday, ou un anniversaire d’entreprise).
• Exemple : À l’occasion du Black Friday, un magasin d’électronique propose des réductions de 30 % sur certains produits pendant une période limitée de 48 heures.
• Impact : Attire un grand nombre de clients pendant une courte période, ce qui permet d’augmenter les ventes de façon importante.

5. Pour un nouveau client

• Contexte : Une entreprise cherche à attirer de nouveaux clients avec une offre de bienvenue.
• Exemple : Un service de streaming propose un mois gratuit ou une réduction de 50 % pour le premier abonnement à ses nouveaux utilisateurs.
• Impact : Acquisition de nouveaux clients, avec l’objectif de les fidéliser par la suite.

6. Une Remise compensatoire (geste commercial)

• Contexte : Un client a rencontré un problème avec un produit ou un service, et l’entreprise accorde une remise exceptionnelle pour compenser cet inconvénient.
• Exemple : Après avoir reçu une plainte pour un retard de livraison, une boutique en ligne accorde une remise de 15 % sur la prochaine commande du client.
• Impact : Résout un conflit ou une insatisfaction tout en renforçant la relation client et l’image de l’entreprise.

7. Pour des raisons économiques ou de marché

• Contexte : En période de crise économique ou face à une forte concurrence, l’entreprise propose une remise exceptionnelle pour maintenir sa part de marché.
• Exemple : Durant la crise économique, un concessionnaire automobile propose des remises de 20 % sur tous ses véhicules pour encourager les achats malgré les incertitudes économiques.
• Impact : Aide l’entreprise à rester compétitive pendant une période difficile tout en maintenant un flux de ventes.

8. Liée à un produit en fin de vie

• Contexte : Lorsqu’un produit est sur le point d’être remplacé par une nouvelle version, une remise exceptionnelle peut être accordée pour écouler les stocks restants.
• Exemple : Avant la sortie d’un nouveau smartphone, un fabricant propose une réduction de 25 % sur le modèle précédent.
• Impact : Permet de vendre les derniers stocks tout en maximisant les ventes avant l’introduction d’un nouveau produit.

9. Remise de partenariat (B2B)

• Contexte : Une entreprise offre une remise à un partenaire commercial dans le cadre d’un accord de partenariat ou d’un contrat à long terme.
• Exemple : Un fournisseur d’équipements industriels accorde une remise de 10 % à une entreprise partenaire qui renouvelle son contrat pour une année supplémentaire.
• Impact : Renforce les relations commerciales et encourage les collaborations à long terme.

10. Pour les causes humanitaires ou caritatives

• Contexte : Une entreprise peut proposer une remise exceptionnelle à des organisations à but non lucratif ou pour des causes spécifiques.
• Exemple : Un fournisseur de services cloud propose une remise de 50 % sur ses abonnements pour les ONG ou les écoles qui soutiennent des causes humanitaires.
• Impact : Améliore l’image de l’entreprise tout en aidant les organisations à but non lucratif à bénéficier de services à coût réduit.

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Synthèse 😉

Les remises commerciales exceptionnelles sont des outils puissants pour répondre à des objectifs précis comme l’écoulement de stocks, l’acquisition de nouveaux clients, ou la fidélisation. Elles doivent cependant être bien pensées et limitées dans le temps pour maximiser leur efficacité sans compromettre les marges bénéficiaires ou la perception des prix standards.

💡 Exemples

Les remises commerciales exceptionnelles sont souvent accordées dans des circonstances spécifiques et peuvent prendre différentes formes en fonction de la situation. Voici quelques cas particuliers où une remise exceptionnelle peut être appliquée :

Remise pour liquidation de stock

• Contexte : L’entreprise doit écouler rapidement un stock de produits avant l’arrivée d’une nouvelle collection ou la sortie d’une version améliorée d’un produit.
• Exemple : Une boutique de vêtements accorde une remise exceptionnelle de 50 % sur les articles de la saison précédente pour libérer de l’espace pour les nouveaux arrivages.

# Prix initial
Prix_initial = 100  # En €

# Taux de remise pour liquidation
Taux_remise = 0.50  # 50 %

# Calcul de la remise
Remise = Prix_initial * Taux_remise
# Calcul : 100 * 0.50 = 50 €

# Prix après remise
Prix_apres_remise = Prix_initial - Remise
# Calcul : 100 - 50 = 50 €

Remise liée à un volume d’achat important

• Contexte : L’entreprise souhaite encourager les achats en gros en récompensant les clients qui atteignent un certain seuil de dépenses.
• Exemple : Un fournisseur de matériel informatique propose une remise de 10 % pour tout achat supérieur à 5 000 €.

# Montant de l'achat
Montant_achat = 6000  # En €

# Taux de remise pour volume
Taux_remise = 0.10  # 10 %

# Calcul de la remise
Remise = Montant_achat * Taux_remise
# Calcul : 6000 * 0.10 = 600 €

# Prix après remise
Prix_apres_remise = Montant_achat - Remise
# Calcul : 6000 - 600 = 5400 €

Remise de fidélité pour clients réguliers

• Contexte : L’entreprise souhaite récompenser ses clients fidèles pour les encourager à continuer leurs achats réguliers.
• Exemple : Un salon de coiffure offre une remise de 20 % après le 10ème passage du client.

# Prix d'un service
Prix_service = 50  # En €

# Taux de remise de fidélité
Taux_remise = 0.20  # 20 %

# Calcul de la remise
Remise = Prix_service * Taux_remise
# Calcul : 50 * 0.20 = 10 €

# Prix après remise
Prix_apres_remise = Prix_service - Remise
# Calcul : 50 - 10 = 40 €

Remise exceptionnelle pour un événement spécial

• Contexte : Une remise exceptionnelle est accordée dans le cadre d’un événement spécifique (comme Noël, Black Friday, ou un anniversaire d’entreprise).
• Exemple : À l’occasion du Black Friday, un magasin d’électronique propose des réductions de 30 % sur certains produits pendant une période limitée de 48 heures.

# Prix initial
Prix_initial = 400  # En €

# Taux de remise pour événement spécial
Taux_remise = 0.30  # 30 %

# Calcul de la remise
Remise = Prix_initial * Taux_remise
# Calcul : 400 * 0.30 = 120 €

# Prix après remise
Prix_apres_remise = Prix_initial - Remise
# Calcul : 400 - 120 = 280 €

Remise pour nouveau client

• Contexte : Une entreprise cherche à attirer de nouveaux clients avec une offre de bienvenue.
• Exemple : Un service de streaming propose un mois gratuit ou une réduction de 50 % pour le premier abonnement à ses nouveaux utilisateurs.

# Prix de l'abonnement
Prix_abonnement = 15  # En €

# Taux de remise pour nouveau client
Taux_remise = 0.50  # 50 %

# Calcul de la remise
Remise = Prix_abonnement * Taux_remise
# Calcul : 15 * 0.50 = 7.50 €

# Prix après remise
Prix_apres_remise = Prix_abonnement - Remise
# Calcul : 15 - 7.50 = 7.50 €

Remise compensatoire (geste commercial)

• Contexte : Un client a rencontré un problème avec un produit ou un service, et l’entreprise accorde une remise exceptionnelle pour compenser cet inconvénient.
• Exemple : Après avoir reçu une plainte pour un retard de livraison, une boutique en ligne accorde une remise de 15 % sur la prochaine commande du client.

# Prix de la prochaine commande
Prix_commande = 80  # En €

# Taux de remise compensatoire
Taux_remise = 0.15  # 15 %

# Calcul de la remise
Remise = Prix_commande * Taux_remise
# Calcul : 80 * 0.15 = 12 €

# Prix après remise
Prix_apres_remise = Prix_commande - Remise
# Calcul : 80 - 12 = 68 €

Remise pour des raisons économiques ou de marché

• Contexte : En période de crise économique ou face à une forte concurrence, l’entreprise propose une remise exceptionnelle pour maintenir sa part de marché.
• Exemple : Durant la crise économique, un concessionnaire automobile propose des remises de 20 % sur tous ses véhicules pour encourager les achats malgré les incertitudes économiques.

# Prix d'un véhicule
Prix_initial_vehicule = 25000  # En €

# Taux de remise en période de crise
Taux_remise = 0.20  # 20 %

# Calcul de la remise
Remise = Prix_initial_vehicule * Taux_remise
# Calcul : 25000 * 0.20 = 5000 €

# Prix après remise
Prix_apres_remise = Prix_initial_vehicule - Remise
# Calcul : 25000 - 5000 = 20000 €

Remise liée à un produit en fin de vie

• Contexte : Lorsqu’un produit est sur le point d’être remplacé par une nouvelle version, une remise exceptionnelle peut être accordée pour écouler les stocks restants.
• Exemple : Avant la sortie d’un nouveau smartphone, un fabricant propose une réduction de 25 % sur le modèle précédent.

# Prix initial du smartphone
Prix_initial = 800  # En €

# Taux de remise sur produit en fin de vie
Taux_remise = 0.25  # 25 %

# Calcul de la remise
Remise = Prix_initial * Taux_remise
# Calcul : 800 * 0.25 = 200 €

# Prix après remise
Prix_apres_remise = Prix_initial - Remise
# Calcul : 800 - 200 = 600 €

Remises Commerciales Exceptionnelles

Ces remises commerciales exceptionnelles permettent de répondre à des objectifs variés tels que l’écoulement de stocks, l’acquisition de nouveaux clients, ou la fidélisation. Les calculs illustrés montrent comment appliquer ces remises en fonction du contexte commercial, tout en garantissant une transparence pour le client.

Le calcul d’une remise cumulative consiste à appliquer plusieurs remises successivement, chacune étant calculée en fonction du prix réduit par la remise précédente. Cela diffère de la simple addition des pourcentages, car chaque remise est appliquée sur un montant réduit et non sur le prix initial.

Étapes pour calculer une remise cumulative

Supposons qu’une entreprise accorde plusieurs remises sur un produit. Voici comment procéder étape par étape :

1. Appliquer la première remise sur le prix initial.
2. Appliquer la deuxième remise sur le prix après la première remise.
3. Continuer à appliquer les remises suivantes sur le prix résultant de la remise précédente.

Formule Générale

# Formule générale pour les remises cumulatives
Prix_final = Prix_initial * (1 - R1) * (1 - R2) * (1 - R3) * ... * (1 - Rn)

• Prix_initial : Prix initial du produit.
• R1, R2, …, Rn : Taux de remise successifs, exprimés sous forme décimale.

Exemple de calcul avec plusieurs remises

Données :

• Prix initial : 100 €
• Première remise : 10 %
• Deuxième remise : 5 %
• Troisième remise : 2 %

# Prix initial
Prix_initial = 100  # En €

# Taux de remises
Taux_remise_1 = 0.10  # Première remise de 10 %
Taux_remise_2 = 0.05  # Deuxième remise de 5 %
Taux_remise_3 = 0.02  # Troisième remise de 2 %

# Calcul étape par étape
# Première remise
Prix_apres_1ere_remise = Prix_initial * (1 - Taux_remise_1)
# Calcul : 100 * (1 - 0.10) = 100 * 0.90 = 90 €

# Deuxième remise
Prix_apres_2eme_remise = Prix_apres_1ere_remise * (1 - Taux_remise_2)
# Calcul : 90 * (1 - 0.05) = 90 * 0.95 = 85.50 €

# Troisième remise
Prix_apres_3eme_remise = Prix_apres_2eme_remise * (1 - Taux_remise_3)
# Calcul : 85.50 * (1 - 0.02) = 85.50 * 0.98 = 83.79 €

Résultat

Le prix final après les remises cumulées est 83,79 €.

Exemple Excel pour un calcul automatisé

Si vous souhaitez automatiser ce calcul dans Excel, voici comment procéder :

• Prix initial en cellule A1 : 100 €
• Taux de la première remise en cellule B1 : 10 %
• Taux de la deuxième remise en cellule C1 : 5 %
• Taux de la troisième remise en cellule D1 : 2 %

# Formule Excel pour appliquer des remises cumulées
= A1 * (1 - B1) * (1 - C1) * (1 - D1)

Cette formule calcule le prix final après l’application des remises cumulées.

Le calcul d’une remise cumulative consiste à appliquer chaque remise de manière successive sur le montant réduit par la remise précédente. Cette méthode permet d’obtenir un prix final précis, tenant compte de toutes les remises appliquées de manière progressive.

Quelles autres remises peuvent être cumulées ?

Plusieurs types de remises peuvent être cumulées dans le cadre d’une stratégie commerciale, permettant de combiner différentes offres et incitations pour augmenter l’attractivité des produits ou services. Voici quelques exemples de remises cumulables qui peuvent être appliquées successivement :

1. Remise de fidélité + Remise saisonnière

• Contexte : Une entreprise souhaite récompenser ses clients réguliers tout en profitant d’une promotion saisonnière (soldes d’été, fêtes de fin d’année).
• Exemple : Un client fidèle bénéficie d’une remise de 10 % sur ses achats, cumulée avec une remise saisonnière de 15 %.

   # Prix initial
   Prix_initial = 200  # En €

   # Taux de remise fidélité
   Taux_remise_fidelite = 0.10  # 10 %

   # Taux de remise saisonnière
   Taux_remise_saison = 0.15  # 15 %

   # Calcul de la remise cumulative
   Prix_apres_1ere_remise = Prix_initial * (1 - Taux_remise_fidelite)
   # Calcul : 200 * 0.90 = 180 €

   Prix_final = Prix_apres_1ere_remise * (1 - Taux_remise_saison)
   # Calcul : 180 * 0.85 = 153 €

Prix final après les remises cumulées : 153 €

2. Remise de volume + Remise promotionnelle

• Contexte : L’entreprise souhaite encourager les achats en gros tout en appliquant une promotion limitée dans le temps.
• Exemple : Un client achète pour 5000 € et bénéficie d’une remise de 10 % sur un achat en volume, cumulée avec une promotion de 5 % sur les commandes passées dans la semaine.

   # Prix initial
   Prix_initial = 5000  # En €

   # Taux de remise de volume
   Taux_remise_volume = 0.10  # 10 %

   # Taux de remise promotionnelle
   Taux_remise_promo = 0.05  # 5 %

   # Calcul de la remise cumulative
   Prix_apres_1ere_remise = Prix_initial * (1 - Taux_remise_volume)
   # Calcul : 5000 * 0.90 = 4500 €

   Prix_final = Prix_apres_1ere_remise * (1 - Taux_remise_promo)
   # Calcul : 4500 * 0.95 = 4275 €

Prix final après les remises cumulées : 4275 €

3. Remise pour nouveau client + Remise compensatoire

• Contexte : Un nouveau client qui rencontre un problème lors de sa première commande peut recevoir une remise compensatoire en plus de la remise initiale offerte aux nouveaux clients.
• Exemple : Un nouveau client reçoit une réduction de 20 % sur son premier achat et, à cause d’un retard, une remise compensatoire de 10 % supplémentaire est appliquée.

   # Prix initial
   Prix_initial = 300  # En €

   # Taux de remise pour nouveau client
   Taux_remise_nouveau_client = 0.20  # 20 %

   # Taux de remise compensatoire
   Taux_remise_compensatoire = 0.10  # 10 %

   # Calcul de la remise cumulative
   Prix_apres_1ere_remise = Prix_initial * (1 - Taux_remise_nouveau_client)
   # Calcul : 300 * 0.80 = 240 €

   Prix_final = Prix_apres_1ere_remise * (1 - Taux_remise_compensatoire)
   # Calcul : 240 * 0.90 = 216 €

Prix final après les remises cumulées : 216 €

4. Remise saisonnière + Remise pour produit en fin de vie

• Contexte : Lors d’une période de soldes, un produit en fin de vie bénéficie d’une remise supplémentaire pour écouler les stocks.
• Exemple : Un produit de 600 € est vendu avec une remise saisonnière de 20 % et une remise supplémentaire de 15 % pour liquidation du modèle.

   # Prix initial
   Prix_initial = 600  # En €

   # Taux de remise saisonnière
   Taux_remise_saisonniere = 0.20  # 20 %

   # Taux de remise pour fin de vie
   Taux_remise_fin_vie = 0.15  # 15 %

   # Calcul de la remise cumulative
   Prix_apres_1ere_remise = Prix_initial * (1 - Taux_remise_saisonniere)
   # Calcul : 600 * 0.80 = 480 €

   Prix_final = Prix_apres_1ere_remise * (1 - Taux_remise_fin_vie)
   # Calcul : 480 * 0.85 = 408 €

Prix final après les remises cumulées : 408 €

5. Remise liée à un partenariat B2B + Remise pour volume

• Contexte : Un fournisseur accorde une remise spéciale à un partenaire B2B pour un contrat renouvelé, en plus d’une remise pour achats en grande quantité.
• Exemple : Une entreprise partenaire achète pour 10 000 € et reçoit une remise de 10 % liée au partenariat, cumulée avec une remise de volume de 5 %.

   # Prix initial
   Prix_initial = 10000  # En €

   # Taux de remise de partenariat
   Taux_remise_partenariat = 0.10  # 10 %

   # Taux de remise de volume
   Taux_remise_volume = 0.05  # 5 %

   # Calcul de la remise cumulative
   Prix_apres_1ere_remise = Prix_initial * (1 - Taux_remise_partenariat)
   # Calcul : 10000 * 0.90 = 9000 €

   Prix_final = Prix_apres_1ere_remise * (1 - Taux_remise_volume)
   # Calcul : 9000 * 0.95 = 8550 €

Prix final après les remises cumulées : 8550 €

6. Remise de fidélité + Remise de parrainage

• Contexte : Une entreprise peut accorder une remise pour la fidélité d’un client tout en récompensant le parrainage de nouveaux clients.
• Exemple : Un client reçoit une remise de fidélité de 5 % pour ses achats réguliers et une remise de 10 % pour avoir parrainé un nouveau client.

   # Prix initial
   Prix_initial = 500  # En €

   # Taux de remise fidélité
   Taux_remise_fidelite = 0.05  # 5 %

   # Taux de remise de parrainage
   Taux_remise_parrainage = 0.10  # 10 %

   # Calcul de la remise cumulative
   Prix_apres_1ere_remise = Prix_initial * (1 - Taux_remise_fidelite)
   # Calcul : 500 * 0.95 = 475 €

   Prix_final = Prix_apres_1ere_remise * (1 - Taux_remise_parrainage)
   # Calcul : 475 * 0.90 = 427.50 €

Prix final après les remises cumulées : 427,50 €

👉 Les remises peuvent être cumulées de manière stratégique pour augmenter l’attractivité des offres. En combinant plusieurs types de remises (volume, fidélité, promotions saisonnières, etc.), les entreprises peuvent maximiser l’impact des réductions tout en maintenant la rentabilité. Chaque remise s’applique successivement sur le prix réduit, assurant une transparence pour les clients tout en préservant une marge commerciale adéquate.

Quelle différence entre remise et rabais ?

La remise et le rabais sont deux types de réductions commerciales couramment utilisées, mais ils s’appliquent dans des contextes différents. Voici les distinctions principales entre une remise et un rabais :

1. Remise

• Définition : La remise est une réduction accordée sur le prix de vente initial d’un produit ou service, généralement pour récompenser un volume d’achat important, la fidélité du client, ou dans le cadre d’une promotion exceptionnelle.
• Quand elle est appliquée : Elle est souvent appliquée avant la vente, ou lors de l’achat pour encourager un comportement d’achat, comme des achats en grande quantité ou des achats anticipés (paiement comptant, achats réguliers).
• Motif :
• Achat en grande quantité (remise quantitative)
• Fidélisation du client
• Remise de bienvenue
• Promotion temporaire (événement, soldes, Black Friday)
• Exemple : Une entreprise accorde une remise de 10 % sur tout achat supérieur à 500 €.

2. Rabais

• Définition : Le rabais est une réduction accordée après la vente, généralement à la suite d’un problème survenu avec le produit ou le service. Il peut être consenti en raison d’un défaut de qualité, d’un retard de livraison, ou pour écouler des produits endommagés.
• Quand il est appliqué : Il est appliqué après la vente, souvent pour compenser une non-conformité ou une situation particulière.
• Motif :
• Produits défectueux ou endommagés
• Retard dans la livraison
• Produits en fin de saison ou invendus
• Exemple : Un magasin accorde un rabais de 20 % sur un produit légèrement endommagé.

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Principales différences :

Critère	Remise	Rabais
Moment de l’application	Avant ou pendant l’achat	Après l’achat
Motif principal	Encourager l’achat (fidélisation, volume, promotion)	Compenser un défaut, un retard, ou une situation particulière
Objectif	Inciter à l’achat ou récompenser un client	Compenser un problème rencontré par le client
Exemples courants	Remise pour achat en gros, promotion saisonnière	Rabais pour produit défectueux ou invendu

• La remise est une réduction accordée de manière proactive pour encourager l’achat ou récompenser un client.
• Le rabais, quant à lui, est une réduction corrective appliquée pour résoudre un problème lié à la qualité du produit ou à un défaut dans le service.