Une entreprise détient un chiffre d’affaires annuel de 500 000 € sur un marché total estimé à 2 000 000 €.
formule:
- Part de marché (%) = (Chiffre d’affaires de l’entreprise / Chiffre d’affaires total du marché) × 100
- Nouveau marché = Marché total × (1 + Taux de croissance)
- Nouveau CA = Nouveau marché × Part de marché
données:
ca_entreprise: 500000
marché_total: 2000000
croissance_marché: 0.1
calcul:
part_marche: (500000 / 2000000) × 100
nouveau_marche: 2000000 × 1.1
nouveau_ca: nouveau_marche × (500000 / 2000000)
résultat:
part_marche: 25 %
nouveau_marche: 2200000 €
nouveau_ca: 550000 €
Solution :
Une entreprise dépense 10 000 € dans une campagne publicitaire et acquiert 500 nouveaux clients grâce à cette campagne.
formule:
- CAC = Budget publicitaire / Nombre de clients acquis
- Nombre de clients nécessaires = Budget publicitaire / CAC cible
données:
budget_publicitaire: 10000
clients_acquis: 500
cac_cible: 15
calcul:
cac: 10000 / 500
clients_necessaires: 10000 / 15
résultat:
cac: 20 €
clients_necessaires: 666.67
Solution :
Une entreprise dépense 8 000 € pour une campagne marketing, générant un chiffre d’affaires additionnel de 20 000 €.
formule:
- ROI (%) = ((Chiffre d’affaires généré - Dépenses) / Dépenses) × 100
- CA nécessaire = Dépenses × (1 + ROI cible)
données:
dépenses: 8000
ca_généré: 20000
roi_cible: 2.0
calcul:
roi: ((20000 - 8000) / 8000) × 100
ca_necessaire: 8000 × (1 + 2.0)
résultat:
roi: 150 %
ca_necessaire: 24000 €
Solution :
Une entreprise divise ses clients en trois segments :
Le chiffre d’affaires total est de 600 000 €.
formule:
- CA segment = Part (%) × Chiffre d’affaires total
- Nombre de clients = CA segment / Dépense moyenne
données:
ca_total: 600000
segments:
A:
part: 0.4
depense_moyenne: 500
B:
part: 0.35
depense_moyenne: 300
C:
part: 0.25
depense_moyenne: 200
calcul:
ca_a: 600000 × 0.4
clients_a: ca_a / 500
ca_b: 600000 × 0.35
clients_b: ca_b / 300
ca_c: 600000 × 0.25
clients_c: ca_c / 200
résultat:
ca_a: 240000 €
clients_a: 480
ca_b: 210000 €
clients_b: 700
ca_c: 150000 €
clients_c: 750
Solution :
Une entreprise suit les performances d’un produit durant son cycle de vie :
formule: Rentabilité = Chiffre d’affaires - Coût total
données:
introduction:
ca: 50000
coût: 70000
croissance:
ca: 150000
coût: 100000
maturité:
ca: 200000
coût: 120000
declin:
ca: 70000
coût: 50000
calcul:
rentabilite_intro: 50000 - 70000
rentabilite_croissance: 150000 - 100000
rentabilite_maturite: 200000 - 120000
rentabilite_declin: 70000 - 50000
résultat:
rentabilite_intro: -20000 €
rentabilite_croissance: 50000 €
rentabilite_maturite: 80000 €
rentabilite_declin: 20000 €
analyse: "La phase de maturité est la plus rentable avec 80 000 € de bénéfice."
Solution :
Une entreprise réalise un chiffre d’affaires de 500 000 € sur un marché total estimé à 2 000 000 €. Suite à une campagne marketing, son chiffre d’affaires augmente de 10 %, tandis que le marché global reste stable.
formule:
- Part de marché (%) = (Chiffre d’affaires de l’entreprise / Chiffre d’affaires total du marché) × 100
- Nouveau CA = CA entreprise × (1 + Taux d’augmentation)
données:
ca_entreprise: 500000
marché_total: 2000000
augmentation_ca: 0.1
calcul:
part_marche_avant: (500000 / 2000000) × 100
nouveau_ca: 500000 × (1 + 0.1)
part_marche_apres: (nouveau_ca / 2000000) × 100
résultat:
part_marche_avant: 25 %
nouveau_ca: 550000 €
part_marche_apres: 27.5 %
analyse: "La campagne a permis d’accroître la part de marché de l’entreprise de 2,5 points, montrant une amélioration de sa position concurrentielle."
Solution :
Une entreprise dépense 15 000 € pour une campagne publicitaire, générant 700 nouveaux clients. Chaque client réalise une dépense moyenne de 50 €.
formule:
- CA généré = Nombre de clients × Dépense moyenne
- ROI (%) = ((CA généré - Coût campagne) / Coût campagne) × 100
données:
coût_campagne: 15000
clients: 700
depense_moyenne: 50
calcul:
ca_genere: 700 × 50
roi: ((ca_genere - 15000) / 15000) × 100
résultat:
ca_genere: 35000 €
roi: 133.33 %
analyse: "La campagne est rentable avec un ROI de 133,33 %, générant un chiffre d’affaires de 35 000 € pour un coût de 15 000 €."
Solution :
Une entreprise acquiert 400 nouveaux clients grâce à une campagne marketing de 10 000 €. Elle souhaite réduire le CAC à 20 € lors de la prochaine campagne.
formule:
- CAC actuel = Coût campagne / Nombre de clients acquis
- Nombre de clients nécessaires = Coût campagne / CAC cible
données:
coût_campagne: 10000
clients_actuels: 400
cac_cible: 20
calcul:
cac_actuel: 10000 / 400
clients_necessaires: 10000 / 20
résultat:
cac_actuel: 25 €
clients_necessaires: 500
analyse: "Pour atteindre un CAC de 20 €, l’entreprise doit acquérir 500 clients au lieu de 400."
Solution :
Une entreprise lance un programme de fidélité qui coûte 5 000 € et augmente la fréquence d’achat de 20 % pour les clients existants. Ces clients (1 000) réalisaient auparavant 5 achats/an avec une dépense moyenne de 30 € par achat.
formule:
- CA avant = Nombre de clients × Fréquence d’achat × Dépense moyenne
- Fréquence après = Fréquence d’achat × (1 + Augmentation %)
- CA après = Nombre de clients × Fréquence après × Dépense moyenne
- Rentabilité nette = CA après - CA avant - Coût programme
données:
clients: 1000
frequence_avant: 5
augmentation: 0.2
depense_moyenne: 30
coût_programme: 5000
calcul:
ca_avant: 1000 × 5 × 30
frequence_apres: 5 × (1 + 0.2)
ca_apres: 1000 × frequence_apres × 30
rentabilite_nette: ca_apres - ca_avant - 5000
résultat:
ca_avant: 150000 €
frequence_apres: 6
ca_apres: 180000 €
rentabilite_nette: 25000 €
analyse: "Le programme est rentable avec un gain net de 25 000 €, démontrant son efficacité pour accroître les ventes."
Solution :
Une entreprise segmente ses clients selon trois profils :
formule:
- CA segment = Nombre de clients × Dépense moyenne
- Contribution (%) = (CA segment / CA total) × 100
données:
segments:
premium:
clients: 200
depense_moyenne: 1000
standard:
clients: 500
depense_moyenne: 600
basique:
clients: 1000
depense_moyenne: 300
calcul:
ca_premium: 200 × 1000
ca_standard: 500 × 600
ca_basique: 1000 × 300
ca_total: ca_premium + ca_standard + ca_basique
contribution_premium: (ca_premium / ca_total) × 100
contribution_standard: (ca_standard / ca_total) × 100
contribution_basique: (ca_basique / ca_total) × 100
résultat:
ca_premium: 200000 €
ca_standard: 300000 €
ca_basique: 300000 €
ca_total: 800000 €
contribution_premium: 25 %
contribution_standard: 37.5 %
contribution_basique: 37.5 %
analyse: "Les segments Standard et Basique contribuent chacun à 37,5 % du chiffre d’affaires, tandis que le segment Premium représente 25 %."
Solution :
Ces cas particuliers permettent d’approfondir les concepts de parts de marché, ROI, fidélisation, et segmentation dans un contexte marketing.
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