La rentabilité est l’un des piliers fondamentaux de la santé financière d’une entreprise. Pour les entreprises de taille moyenne, le suivi précis de la rentabilité revêt une importance particulière, car cela peut aider à prendre des décisions stratégiques éclairées pour assurer la croissance et la durabilité à long terme. Dans cet article, nous explorerons les méthodes et les modèles utilisés pour suivre la rentabilité dans une entreprise de taille moyenne.

1. Mesurer la Rentabilité

La rentabilité peut être mesurée de plusieurs manières, mais les deux principaux indicateurs utilisés sont le bénéfice net et le retour sur investissement (ROI). Le bénéfice net est le montant restant après avoir soustrait tous les coûts, y compris les coûts d’exploitation, les taxes et les intérêts, des revenus totaux de l’entreprise. Le ROI, d’autre part, mesure le rendement généré par les investissements de l’entreprise.

2. Méthodes de Suivi de la Rentabilité

Analyse des coûts et des revenus

C’est l’une des méthodes les plus fondamentales pour suivre la rentabilité. Elle consiste à examiner en détail les coûts et les revenus de l’entreprise pour identifier les sources de profits et de pertes.

Calcul des Marges

Calculer les marges bénéficiaires brutes, les marges bénéficiaires nettes et d’autres ratios de rentabilité peut fournir une vue d’ensemble de la performance financière de l’entreprise.

Suivi des KPIs

Les indicateurs de performance clés (KPI) tels que le chiffre d’affaires par employé, le coût d’acquisition client, et le taux de rétention des clients peuvent également être utilisés pour évaluer la rentabilité de manière plus précise.

Analyse de la rentabilité par segment

Pour les entreprises qui opèrent dans différents secteurs ou qui ont des lignes de produits variées, il est important d’analyser la rentabilité de chaque segment pour identifier les domaines les plus rentables et ceux qui nécessitent des améliorations.

3. Modèles de Rentabilité

Modèle de contribution marginale

Ce modèle identifie la contribution marginale de chaque produit ou service en soustrayant les coûts variables de leur prix de vente. Cela permet de déterminer quels produits ou services contribuent le plus à la rentabilité globale de l’entreprise.

Modèle de comptabilité par activité (ABC)

Ce modèle attribue les coûts indirects aux activités spécifiques de l’entreprise, permettant ainsi une analyse plus précise de la rentabilité de chaque activité.

Modèle de profit and loss statement (P&L)

Ce modèle est un état financier qui résume les revenus, les coûts et les dépenses d’une entreprise sur une période donnée. Il fournit une vue d’ensemble de la rentabilité de l’entreprise et est souvent utilisé pour évaluer la performance financière globale.

Modèle de contribution marginale pour une entreprise de taille moyenne

Produit	Prix de vente unitaire	Coût variable unitaire	Contribution marginale unitaire	Volume de vente mensuel	Contribution marginale totale
Produit A	50 €	30 €	20 €	1000 unités	20 000 €
Produit B	80 €	50 €	30 €	800 unités	24 000 €
Produit C	120 €	70 €	50 €	500 unités	25 000 €
Total					69 000 €

Dans ce tableau :

• Produit: Désigne le nom du produit ou du service.
• Prix de vente unitaire: Le prix auquel le produit est vendu à un seul client.
• Coût variable unitaire: Les coûts qui varient en fonction du volume de production ou des ventes.
• Contribution marginale unitaire: La différence entre le prix de vente unitaire et le coût variable unitaire, représentant la contribution de chaque unité vendue à la couverture des coûts fixes et à la génération de profit.
• Volume de vente mensuel: Le nombre d’unités vendues pour chaque produit pendant un mois donné.
• Contribution marginale totale: La somme des contributions marginales de tous les produits vendus, représentant la contribution totale de l’ensemble des ventes à la couverture des coûts fixes et à la génération de profit.

Ce tableau permet à l’entreprise de visualiser clairement la contribution de chaque produit à sa rentabilité globale. Vous pouvez utiliser cette méthode pour prendre des décisions sur la gestion des prix, l’allocation des ressources et le développement de produits, en se concentrant sur les produits avec une contribution marginale plus élevée pour maximiser les profits.

Modèle de tableau de comptabilité par activité (ABC) pour une entreprise de taille moyenne

Activité	Coûts attribués ($)	Volume d’activité (unités)	Coût par unité ($)
Production	100,000	10,000	10
Marketing et Publicité	50,000	5,000	10
Gestion des stocks	30,000	10,000	3
Service client	40,000	2,000	20
Administration	60,000	N/A	N/A
Total	280,000	N/A	N/A

Dans ce tableau :

• Activité : Désigne les différentes activités de l’entreprise, telles que la production, le marketing, la gestion des stocks, le service client, et l’administration.
• Coûts attribués ($) : Les coûts directs attribués à chaque activité. Ces coûts peuvent inclure les salaires des employés, les dépenses de matériaux, les coûts de location d’équipement, etc.
• Volume d’activité (unités) : Le volume d’activité associé à chaque activité. Par exemple, le nombre d’unités produites, le nombre de campagnes publicitaires menées, le nombre de transactions de service client, etc.
• Coût par unité ($) : Le coût par unité d’activité, calculé en divisant les coûts attribués par le volume d’activité. Cela permet de déterminer le coût moyen de chaque unité d’activité.

Ce tableau ABC aide l’entreprise à identifier les activités qui contribuent le plus aux coûts totaux et à évaluer l’efficacité de chaque activité en termes de coût par unité. Cela peut aider à allouer efficacement les ressources en se concentrant sur les activités les plus rentables ou en identifiant les domaines où des économies peuvent être réalisées.

Modèle de tableau de profit and loss statement (P&L) pour une entreprise de taille moyenne

Rubrique	Montant ($)
Revenus
Ventes de produits	500,000
Ventes de services	200,000
Total des revenus	700,000
Coûts des ventes
Coût des marchandises vendues	200,000
Coût des services rendus	50,000
Total des coûts des ventes	250,000
Marge brute	450,000
Charges d’exploitation
Salaires et charges sociales	150,000
Loyers et charges locatives	50,000
Frais de marketing	30,000
Frais administratifs	40,000
Frais de distribution	20,000
Total des charges d’exploitation	290,000
Bénéfice opérationnel	160,000
Charges financières
Intérêts sur emprunts	20,000
Autres charges financières	5,000
Total des charges financières	25,000
Bénéfice avant impôts	135,000
Impôts sur le revenu	40,000
Bénéfice net	95,000

Dans ce tableau :

• Revenus : Les différents types de revenus générés par l’entreprise, tels que les ventes de produits et les ventes de services.
• Coûts des ventes : Les coûts directs associés à la production des biens ou à la prestation des services vendus.
• Marge brute : La différence entre les revenus totaux et les coûts des ventes, représentant la rentabilité brute de l’entreprise avant les charges d’exploitation.
• Charges d’exploitation : Les dépenses associées aux opérations quotidiennes de l’entreprise, telles que les salaires, les loyers, le marketing et les frais administratifs.
• Bénéfice opérationnel : Le bénéfice réalisé après avoir soustrait les charges d’exploitation du résultat de la marge brute.
• Charges financières : Les frais liés au financement de l’entreprise, tels que les intérêts sur les emprunts.
• Bénéfice avant impôts : Le bénéfice réalisé avant la déduction des impôts sur le revenu.
• Impôts sur le revenu : Les impôts payés sur le bénéfice net de l’entreprise.
• Bénéfice net : Le bénéfice final de l’entreprise après avoir soustrait les impôts sur le revenu.

Application

Pour créer un modèle de contribution marginale dans Excel pour une entreprise de taille moyenne, vous pouvez suivre ces étapes :

Définition des données de base :

• Revenus : Les ventes totales de produits ou services.
• Coût variable unitaire : Le coût variable associé à la production d’une unité de produit.
• Quantité vendue : Le nombre d’unités vendues.

Calcul de la marge sur coût variable (MCV) :
La marge sur coût variable est calculée en soustrayant le coût variable total des revenus. Cela peut être exprimé par la formule :

Calcul de la contribution marginale :
La contribution marginale est obtenue en divisant la MCV par les revenus, souvent exprimée en pourcentage :

Prise en compte des coûts fixes :

• Coûts fixes totaux : Coûts qui ne varient pas en fonction du volume de production.

Calcul du résultat net :
Le résultat net est calculé en soustrayant les coûts fixes de la MCV :

Exemple dans Excel :

Supposons que vous avez les données suivantes dans une feuille Excel :

• A1: Revenus
• B1: Coût Variable Unit.
• C1: Quantité
• D1: Coûts Fixes Totaux

Vous pouvez entrer les formules suivantes dans les cellules correspondantes :

• A2: Entrée manuelle des revenus totaux
• B2: Entrée manuelle du coût variable unitaire
• C2: Entrée manuelle de la quantité vendue
• D2: Entrée manuelle des coûts fixes totaux

Calculs :

• E1: “MCV”
• E2: =A2-(B2*C2)
• F1: “Contribution Marginale (%)”
• F2: =(E2/A2)*100
• G1: “Résultat Net”
• G2: =E2-D2

Cela vous donne une structure de base pour le modèle de contribution marginale dans Excel. Vous pouvez élargir ce modèle en ajoutant des scénarios variés ou des analyses sensibles aux différentes entrées pour une planification plus robuste.

Pour créer un modèle de tableau de comptabilité par activité (Activity-Based Costing, ABC) dans Excel pour une entreprise de taille moyenne, suivez ces étapes :

Étapes pour Créer un Modèle ABC dans Excel :

Définition des Termes et Structure :

• Activités : Les différentes tâches pour lesquelles les coûts sont alloués, telles que la production, l’emballage, la distribution.
• Inducteurs de Coûts : Bases utilisées pour attribuer les coûts des activités aux produits, comme le nombre d’heures de main-d’œuvre ou le nombre d’unités produites.
• Coûts des Ressources : Les coûts totaux de chaque ressource utilisée par les activités.

Organisation des Données dans Excel :

• Colonne A : Liste des activités.
• Colonne B et suivantes : Inducteurs de coûts spécifiques à chaque activité.
• Dernières colonnes : Coûts des ressources attribués à chaque activité.

Calcul des Taux des Inducteurs de Coûts :

• Calculez le coût total par inducteur de coût pour chaque activité.
• Déterminez le taux de coût par unité d’inducteur pour chaque activité.

Allocation des Coûts aux Produits :

• Utilisez les taux des inducteurs pour allouer les coûts des activités aux produits en fonction de leur consommation des inducteurs.

Exemple de Mise en Œuvre dans Excel :

Imaginons que vous ayez les activités suivantes : Production, Emballage, Distribution. Les inducteurs de coûts pourraient être les heures de travail, le nombre d’unités emballées, et le nombre de kilomètres pour la distribution.

1. Créez un tableau avec les données initiales : Activité Inducteur de Coût Coût des Ressources Taux par Inducteur Production Heures de travail 10000 € Formule Excel Emballage Unités emballées 5000 € Formule Excel Distribution Km parcourus 8000 € Formule Excel
2. Formules pour Calculer le Taux par Inducteur : Pour le taux par inducteur, si vous avez le nombre total d’heures de travail, d’unités emballées, et de kilomètres parcourus dans d’autres cellules, vous pouvez utiliser la formule :
3. Application des Taux aux Produits : En bas de votre tableau, vous pouvez ajouter les produits et calculer les coûts alloués en fonction des activités utilisées et de leurs consommations inductrices.

Pour créer un modèle de tableau de profit and loss statement (P&L, ou compte de résultat) pour une entreprise de taille moyenne dans Excel, voici les étapes à suivre pour organiser le modèle :

Structure du Compte de Résultat dans Excel :

Identification des Catégories de Revenus et Dépenses

• Revenus : Ventes de produits ou services.
• Coûts des biens vendus (COGS) : Coûts directs attribuables à la production des biens vendus.
• Dépenses Opérationnelles : Dépenses requises pour l’opération quotidienne de l’entreprise qui ne sont pas directement liées à la production (ex. salaires, loyer).
• Dépenses non opérationnelles : Coûts qui ne sont pas directement liés aux opérations normales de l’entreprise (ex. intérêts payés, pertes sur cessions d’actifs).

Organisation des Données :

• Chaque catégorie doit être listée avec ses sous-postes spécifiques pour une vue détaillée.
• Une colonne pour les montants des périodes actuelles et une pour les périodes précédentes, si comparaison il y a.

Formules pour Calculer les Totaux et Sous-totaux :

• Total des Revenus, Total des COGS, Total des Dépenses Opérationnelles, etc.
• Résultat opérationnel : Total des Revenus – Total des COGS – Total des Dépenses Opérationnelles.
• Résultat avant impôt : Résultat opérationnel – Dépenses non opérationnelles.
• Résultat net : Résultat avant impôt – Impôts.

Exemple de Mise en Œuvre dans Excel :

Supposons une structure simplifiée avec les grandes lignes :

Description	Montant
Revenus
Ventes de produits	X
Total des Revenus	=SUM()
COGS
Matières premières	Y
Total des COGS	=SUM()
Marge Brute	=A-B
Dépenses Opérationnelles
Salaires	Z
Total des Dépenses Opérationnelles	=SUM()
Résultat Opérationnel	=A-B-C
Dépenses Non Opérationnelles
Intérêts	W
Total des Dépenses Non Opérationnelles	=SUM()
Résultat Avant Impôt	=D-E
Impôts	V
Résultat Net	=F-G

Conclusion

Suivre la rentabilité est crucial pour toute entreprise, en particulier pour les entreprises de taille moyenne qui sont souvent plus sensibles aux fluctuations économiques. En utilisant des méthodes de suivi appropriées telles que l’analyse des coûts et des revenus, le calcul des marges et le suivi des KPI, ainsi que des modèles de rentabilité tels que le modèle de contribution marginale et le modèle ABC, les entreprises peuvent prendre des décisions éclairées pour maximiser leurs profits et assurer leur croissance à long terme.