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Le secteur du commerce est en constante évolution, marqué par une concurrence souvent féroce. Dans le cadre du BTS Management Commercial Opérationnel (MCO), une analyse approfondie de la concurrence est essentielle pour élaborer des stratégies efficaces. Cette fiche pratique ( fiche d’activité) propose une méthodologie détaillée pour mener une étude de la concurrence, ainsi que des éléments clés à prendre en compte.

1. Introduction

L’étude de la concurrence est une composante fondamentale de toute stratégie commerciale. Elle permet de comprendre le positionnement des concurrents sur le marché, leurs forces et leurs faiblesses, ainsi que les tendances du secteur. Pour les étudiants en BTS MCO, cette analyse offre une vision stratégique indispensable pour soutenir les décisions commerciales.

2. Méthodologie de l’Étude de la Concurrence

• Collecte des Informations: Rassembler des données sur les concurrents à partir de diverses sources telles que les sites web, les rapports annuels, les articles de presse, les réseaux sociaux, les enquêtes auprès des clients, etc.
• Analyse SWOT (Force, Faiblesse, Opportunité, Menace): Évaluer les forces et les faiblesses des concurrents, ainsi que les opportunités et les menaces auxquelles ils sont confrontés sur le marché.
• Benchmarking: Comparer les performances et les pratiques commerciales des concurrents avec celles de l’entreprise étudiée. Identifier les domaines où l’entreprise peut s’améliorer en s’inspirant des meilleures pratiques de ses concurrents.
• Analyse de la Proposition de Valeur: Examiner les offres des concurrents pour comprendre comment ils se différencient sur le marché. Identifier ce qui attire les clients chez les concurrents et comment l’entreprise peut proposer une proposition de valeur unique.
• Veille Concurrentielle Continue: Mettre en place un système de veille concurrentielle pour suivre de près les mouvements des concurrents, leurs nouvelles offres, leurs stratégies marketing, etc.

3. Éléments Clés à Analyser

• Produits/Services: Quels sont les produits ou services offerts par les concurrents ? Quels sont leurs points forts et leurs points faibles ? Comment se positionnent-ils en termes de qualité, de prix, de gamme, etc. ?
• Clients: Qui sont les clients cibles des concurrents ? Comment les concurrents interagissent-ils avec leur clientèle ? Quelle est la satisfaction client par rapport à leurs produits/services ?
• Prix et Politique de Tarification: Comment les concurrents fixent-ils leurs prix ? Ont-ils des politiques de tarification spécifiques ? Offrent-ils des remises ou des promotions ?
• Distribution et Réseau de Vente: Quels canaux de distribution utilisent les concurrents ? Ont-ils des partenariats stratégiques ? Comment leur réseau de vente est-il organisé ?
• Communication et Marketing: Quels sont les messages clés utilisés par les concurrents dans leur communication marketing ? Quels canaux de communication privilégient-ils ? Ont-ils des campagnes publicitaires spécifiques ?

Modèle de Fiche d’Activité : Analyse de la Concurrence

1. Informations Générales

• Nom de l’Entreprise Étudiée :
• Secteur d’Activité :
• Date de l’Analyse :
• Réalisée par :

2. Description de l’Entreprise Étudiée

• Historique : Brève présentation de l’entreprise, de son histoire, de sa mission, etc.
• Produits/Services : Description des produits ou services offerts par l’entreprise.
• Positionnement : Comment l’entreprise se positionne-t-elle sur le marché ? Quelle est sa proposition de valeur ?
• Principaux Concurrents : Liste des principaux concurrents de l’entreprise.

3. Méthodologie

• Sources d’Information : Liste des sources utilisées pour collecter des données sur la concurrence (sites web, rapports annuels, enquêtes clients, etc.).
• Outils Analytiques : Méthodes utilisées pour analyser les données (SWOT, benchmarking, analyse de la proposition de valeur, etc.).

4. Analyse de la Concurrence

A. Forces et Faiblesses

Concurrent	Forces	Faiblesses

B. Opportunités et Menaces

Concurrent	Opportunités	Menaces

C. Benchmarking

Critère	Entreprise Étudiée	Concurrent 1	Concurrent 2	Concurrent 3
Prix
Qualité
Service Client
Innovation

D. Proposition de Valeur

• Entreprise Étudiée : Description de la proposition de valeur de l’entreprise.
• Concurrents : Principaux éléments de différenciation des concurrents.

5. Recommandations

• Sur la base de l’analyse de la concurrence, formuler des recommandations stratégiques pour l’entreprise étudiée.
• Identifier les opportunités à saisir et les menaces à anticiper.
• Proposer des actions concrètes pour renforcer la compétitivité de l’entreprise sur le marché.

6. Conclusion

• Synthèse des principales conclusions de l’analyse de la concurrence.
• Perspectives pour l’entreprise étudiée dans un environnement concurrentiel en évolution.
• Importance de maintenir une veille concurrentielle continue.

Exemple de Fiche d’Activité : Analyse de la Concurrence

1. Informations Générales

• Nom de l’Entreprise Étudiée : SuperMart
• Secteur d’Activité : Grande Distribution
• Date de l’Analyse : 15 avril 2024
• Réalisée par : [Votre nom]

2. Description de l’Entreprise Étudiée

• Historique : SuperMart est une chaîne de supermarchés présente dans toute la France depuis 1985. Elle se positionne comme un acteur majeur de la grande distribution, offrant une large gamme de produits alimentaires et non alimentaires à des prix compétitifs.
• Produits/Services : SuperMart propose une variété de produits incluant des produits frais, des articles d’épicerie, des produits de beauté, des vêtements, des articles ménagers, etc.
• Positionnement : SuperMart se positionne comme un supermarché offrant des produits de qualité à des prix abordables, avec un accent sur la proximité et le service client.
• Principaux Concurrents : Carrefour, Auchan, Leclerc.

3. Méthodologie

• Sources d’Information : Sites web des concurrents, rapports annuels, enquêtes clients, analyses de marché.
• Outils Analytiques : Analyse SWOT, benchmarking, analyse de la proposition de valeur.

4. Analyse de la Concurrence

A. Forces et Faiblesses

Concurrent	Forces	Faiblesses
Carrefour	Vaste réseau de magasins, forte notoriété, large gamme de produits	Politique de prix parfois perçue comme élevée, service client parfois critiqué
Auchan	Prix compétitifs, focus sur les produits locaux et biologiques	Problèmes de gestion de la qualité des produits, stratégie marketing moins agressive
Leclerc	Politique de prix bas, forte présence régionale	Gamme de produits moins variée, expérience client moins personnalisée

B. Opportunités et Menaces

Concurrent	Opportunités	Menaces
Carrefour	Expansion internationale, croissance du e-commerce	Concurrence accrue des discounters, évolution des préférences des consommateurs
Auchan	Développement de nouveaux formats de magasins	Pression sur les marges due à la concurrence et aux coûts de logistique
Leclerc	Renforcement de la présence en ligne	Défis liés à la gestion de la chaîne d’approvisionnement, réglementations environnementales

C. Benchmarking

Critère	SuperMart	Carrefour	Auchan	Leclerc
Prix	Concurrentiel	Légèrement plus élevé	Compétitif	Bas
Qualité	Bonne qualité globale	Bonne qualité, perçue comme haut de gamme	Variée, certaines critiques sur la qualité des produits	Bonne qualité, perçue comme économique
Service Client	Satisfaisant	Variable, certains magasins offrent un excellent service client	Variable, parfois critiqué	Moyen à bon, dépend de la localisation

D. Proposition de Valeur

• SuperMart : Large gamme de produits de qualité à des prix compétitifs, proximité géographique, service client satisfaisant.
• Concurrents : Carrefour met l’accent sur la diversité des produits et la notoriété, Auchan sur les prix compétitifs et les produits locaux, Leclerc sur les prix bas et la présence régionale.

5. Recommandations

• Renforcer la stratégie de communication pour mettre en avant les points forts de SuperMart, notamment la qualité des produits et le service client.
• Explorer des opportunités de différenciation, par exemple en développant une gamme de produits bio ou en mettant en place des programmes de fidélité.
• Investir dans la formation du personnel pour améliorer l’expérience client en magasin.

6. Conclusion

L’analyse de la concurrence révèle que SuperMart est bien positionné sur le marché de la grande distribution, mais doit rester vigilant face à une concurrence forte et dynamique. En capitalisant sur ses forces et en adressant ses faiblesses, SuperMart peut renforcer sa compétitivité et continuer à répondre aux besoins changeants des consommateurs.