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{"sheet":"Exemple Conseil Stratégie","index":0,"n_rows":13,"n_cols":3,"rows_kept":13,"merged":[[0,0,0,5],[1,2,1,5],[2,0,5,0],[2,2,2,5],[3,2,3,5],[4,2,4,5],[5,2,5,5],[6,2,6,5],[7,0,8,0],[7,2,7,5],[8,2,8,5],[9,0,10,0],[9,2,9,5],[10,2,10,5],[11,0,12,0],[11,2,11,5],[12,2,12,5]]}
["Méthode QQOQCP – Exemple : Conseil en Stratégie"]
["Catégorie","Question","Réponse (exemple)"]
["Qui","Qui est impliqué dans la stratégie actuelle ?","Comité exécutif, direction marketing, direction financière."]
[null,"Qui a lancé la demande de mission de conseil ?","Le CEO, suite à une stagnation du chiffre d’affaires depuis 2 ans."]
[null,"Quel est le problème stratégique identifié ?","Absence de différenciation claire par rapport à la concurrence, perte de parts de marché."]
[null,"Quel est l’objectif du client ?","Relancer la croissance à 2 chiffres sur 3 ans."]
["Où","Où sont situées les faiblesses dans le business model ?","Segment B2B international – marges très faibles, acquisition clients coûteuse."]
["Quand","Depuis quand la stagnation est-elle observée ?","Depuis la fin de la pandémie, soit 2022."]
[null,"Quand la dernière révision stratégique a-t-elle eu lieu ?","En 2020, avant le changement de direction."]
["Comment","Comment la stratégie actuelle est-elle définie ?","Par le COMEX, avec un focus produit et peu d’analyse marché."]
[null,"Comment les concurrents ont-ils évolué ?","Certains ont investi massivement dans le digital et ont pris l’avantage."]
["Pourquoi","Pourquoi la stratégie actuelle ne fonctionne plus ?","Le positionnement prix-produit ne répond plus aux attentes du marché."]
[null,"Pourquoi un repositionnement stratégique est-il urgent ?","Les projections montrent une baisse de rentabilité de 25 % sur 2 ans si rien n’est fait."]

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["Plan d'Action – Résultat de l'analyse QQOQCP"]
["Action","Responsable","Échéance","Commentaires"]
["Clarifier le positionnement stratégique par segments","Direction Stratégie","T1 2025","Analyse de la concurrence nécessaire"]
["Lancer un audit digital et proposer un plan de transformation","Cabinet conseil IT","T2 2025","Inclure UX/UI, CRM, automatisation"]
["Revoir le business model avec focus valeur client","Direction Générale","T2 2025","Proposition de valeur à ajuster par segment"]
["Mettre en place un suivi mensuel des KPIs stratégiques","Contrôle de gestion","Dès mai 2025","Intégration dans le dashboard stratégique"]