La comparaison des offres fournisseurs est un élément crucial dans la gestion des achats et des approvisionnements pour toute entreprise. Un tableau de comparaison bien structuré permet de prendre des décisions éclairées en se basant sur des critères objectifs. Cet article vise à fournir un guide détaillé sur la création d’un tableau de comparaison des offres fournisseurs dans Excel, en présentant différents modèles et en soulignant les bonnes pratiques.

Pourquoi un Tableau de Comparaison ?

1. Objectivité : Il permet de comparer les offres sur la base de critères définis, réduisant ainsi les biais subjectifs.
2. Transparence : Facilite la communication interne et la justification des choix faits.
3. Optimisation des coûts : Aide à identifier les meilleures offres en termes de coût et de qualité.
4. Gain de temps : Simplifie et accélère le processus de sélection.

Étapes de Création d’un Tableau de Comparaison

1. Identification des Critères de Comparaison

Les critères de comparaison doivent être définis en fonction des besoins spécifiques de l’entreprise. Voici quelques critères courants :

• Prix
• Qualité des produits/services
• Délais de livraison
• Conditions de paiement
• Service après-vente
• Réputation du fournisseur

2. Collecte des Données

Une fois les critères définis, il est nécessaire de collecter les données pertinentes auprès des différents fournisseurs. Cela peut se faire via des demandes de devis, des appels d’offres, ou des réunions avec les fournisseurs.

3. Structuration du Tableau

Un tableau de comparaison peut être structuré de diverses manières. Voici quelques modèles courants :

Modèle 1 : Tableau Simple

Critères	Fournisseur A	Fournisseur B	Fournisseur C
Prix	10 000 €	9 500 €	10 200 €
Qualité	Bonne	Très Bonne	Bonne
Délais de livraison	5 jours	7 jours	4 jours
Conditions de paiement	30 jours	60 jours	45 jours
Service après-vente	Moyen	Bon	Excellent
Réputation	Bonne	Moyenne	Très Bonne

Modèle 2 : Tableau Pondéré

Dans ce modèle, chaque critère se voit attribuer un poids en fonction de son importance relative.

Critères	Poids	Fournisseur A	Score A	Fournisseur B	Score B	Fournisseur C	Score C
Prix	0.4	10 000 €	4	9 500 €	4.5	10 200 €	3.5
Qualité	0.3	Bonne	3	Très Bonne	4.5	Bonne	3
Délais de livraison	0.2	5 jours	4	7 jours	3	4 jours	4.5
Conditions de paiement	0.1	30 jours	4	60 jours	2	45 jours	3
Service après-vente	0.1	Moyen	3	Bon	4	Excellent	5
Réputation	0.2	Bonne	4	Moyenne	3	Très Bonne	5
Score Total			3.6		3.8		4.2

Modèle 3 : Analyse SWOT

L’analyse SWOT peut être intégrée pour chaque fournisseur afin de mieux comprendre leurs forces et faiblesses.

Critères	Fournisseur A	Fournisseur B	Fournisseur C
Forces	Prix compétitif, Réputation	Qualité exceptionnelle, SAV	Délais de livraison rapides
Faiblesses	Service après-vente moyen	Prix élevé	Conditions de paiement strictes
Opportunités	Amélioration du SAV	Réduction des coûts	Expansion géographique
Menaces	Augmentation des coûts	Concurrence intense	Instabilité économique

Bonnes Pratiques

1. Mettre à jour régulièrement : Les conditions et les offres des fournisseurs peuvent changer. Il est crucial de maintenir le tableau à jour.
2. Inclure des évaluations qualitatives : En plus des critères quantitatifs, des évaluations qualitatives peuvent offrir des insights précieux.
3. Impliquer plusieurs parties prenantes : Pour assurer une objectivité maximale, impliquez différentes parties prenantes dans le processus de comparaison.
4. Utiliser des outils logiciels : Des outils comme Excel, Google Sheets, ou des logiciels spécialisés peuvent faciliter la création et la gestion du tableau.

Conclusion

Un tableau de comparaison des offres fournisseurs est un outil puissant pour toute entreprise cherchant à optimiser ses achats. En suivant les étapes et les bonnes pratiques décrites ci-dessus, les entreprises peuvent s’assurer de sélectionner les meilleurs fournisseurs en fonction de critères objectifs et pertinents. L’utilisation de modèles adaptés aux besoins spécifiques de l’entreprise permet de simplifier et d’efficaciser ce processus crucial.

Ressources

• Livre Blanc : Optimiser vos Achats avec les Tableaux de Comparaison
• Webinaire : Comparaison des Offres Fournisseurs – Méthodes et Outils
• Études de Cas : Succès d’entreprises ayant adopté des tableaux de comparaison structurés

Modèles Avancés pour le Tableau de Comparaison des Offres Fournisseurs

Pour les entreprises ayant des besoins complexes et des critères de sélection plus sophistiqués, les modèles de comparaison avancés offrent des outils puissants pour évaluer les offres des fournisseurs de manière détaillée et nuancée. Voici trois modèles avancés, chacun adapté à des contextes spécifiques et intégrant des méthodologies robustes pour faciliter la prise de décision.

Modèle 1 : Tableau de Scoring Multicritères avec Évaluation Subjective

Ce modèle combine des critères quantitatifs et des évaluations subjectives pour donner une vue d’ensemble équilibrée des offres des fournisseurs.

Critères	Poids	Fournisseur A (Score)	Fournisseur B (Score)	Fournisseur C (Score)
Prix	0.25	8/10	9/10	7/10
Qualité	0.30	7/10	9/10	8/10
Délais de livraison	0.20	8/10	6/10	9/10
Conditions de paiement	0.10	7/10	8/10	7/10
Service après-vente	0.10	6/10	7/10	9/10
Réputation	0.05	9/10	7/10	8/10
Score Total	1.00	7.8	8.2	8.1

Modèle 2 : Analyse de Sensibilité

Ce modèle permet de tester la robustesse des décisions en simulant des variations dans les poids attribués aux critères. Il est particulièrement utile dans les environnements où les priorités peuvent changer rapidement.

Critères	Poids Initial	Fournisseur A (Score Initial)	Fournisseur B (Score Initial)	Fournisseur C (Score Initial)
Prix	0.25	8/10	9/10	7/10
Qualité	0.30	7/10	9/10	8/10
Délais de livraison	0.20	8/10	6/10	9/10
Conditions de paiement	0.10	7/10	8/10	7/10
Service après-vente	0.10	6/10	7/10	9/10
Réputation	0.05	9/10	7/10	8/10
Score Total	1.00	7.8	8.2	8.1

Scénario de Sensibilité : Poids Modifiés

Critères	Poids Modifié	Fournisseur A (Score Modifié)	Fournisseur B (Score Modifié)	Fournisseur C (Score Modifié)
Prix	0.30	8/10	9/10	7/10
Qualité	0.25	7/10	9/10	8/10
Délais de livraison	0.20	8/10	6/10	9/10
Conditions de paiement	0.10	7/10	8/10	7/10
Service après-vente	0.10	6/10	7/10	9/10
Réputation	0.05	9/10	7/10	8/10
Score Total	1.00	7.85	8.15	8.1

Modèle 3 : Analyse des Coûts Totaux de Propriété (TCO)

L’analyse TCO prend en compte non seulement le prix d’achat initial, mais aussi tous les coûts associés sur la durée de vie du produit ou du service, tels que les coûts d’exploitation, de maintenance, et de mise au rebut.

Critères	Poids	Fournisseur A	Fournisseur B	Fournisseur C
Coût d’achat initial	0.30	10 000 €	9 500 €	10 200 €
Coût de maintenance	0.20	2 000 €	2 500 €	1 800 €
Coût d’exploitation	0.25	3 000 €	3 200 €	2 800 €
Coût de formation	0.10	500 €	600 €	400 €
Coût de mise au rebut	0.05	200 €	300 €	250 €
Total Coût de Propriété	1.00	15 700 €	16 100 €	15 450 €

Bonnes Pratiques pour les Modèles Avancés

1. Utilisation de Logiciels Spécialisés : Des outils comme Excel avec des macros, des logiciels de gestion des achats, ou des plateformes ERP peuvent faciliter la gestion de ces modèles avancés.
2. Évaluation Continue : Mettre en place un processus pour réévaluer régulièrement les critères et les poids attribués afin de refléter les changements dans les priorités et les conditions du marché.
3. Engagement des Parties Prenantes : Impliquer toutes les parties prenantes clés, y compris les équipes techniques, financières et opérationnelles, pour garantir une évaluation complète et objective.
4. Transparence et Documentation : Documenter toutes les hypothèses, les poids, et les critères utilisés pour assurer la transparence et faciliter les audits ou les examens ultérieurs.

Conclusion

Les modèles avancés de comparaison des offres fournisseurs permettent de prendre des décisions plus informées et plus stratégiques. En intégrant des méthodologies comme le scoring multicritères, l’analyse de sensibilité, et l’analyse TCO, les entreprises peuvent mieux évaluer les offres en tenant compte de l’ensemble des coûts et des bénéfices associés. L’utilisation de ces modèles, combinée à une mise à jour régulière et à une documentation rigoureuse, garantit une optimisation continue des processus d’achat.

Outils Excel Comparaison des Offres Fournisseurs

Descriptif du Fichier

Le fichier Excel “Comparaison des Offres Fournisseurs avec Calculatrices” contient plusieurs éléments clés pour comparer les offres des fournisseurs selon divers critères pondérés. Voici un descriptif détaillé de son contenu :

Feuille 1 : Comparaison des Offres Fournisseurs

Cette feuille présente une analyse détaillée des offres des fournisseurs en utilisant des critères spécifiques. Elle comprend :

1. Critères d’Évaluation : Les critères utilisés pour évaluer les offres des fournisseurs, tels que le Prix, la Qualité, le Délai de livraison, le Service après-vente et Sustainability.
2. Pondération : Chaque critère est pondéré selon son importance relative, exprimée en pourcentage. La somme des pondérations est égale à 100%.
3. Scores des Fournisseurs : Les scores attribués à chaque fournisseur pour chaque critère.
4. Scores Pondérés : Les scores des fournisseurs multipliés par les pondérations des critères respectifs.
5. Score Total : La somme des scores pondérés pour chaque fournisseur, permettant de comparer leur performance globale.

La feuille inclut également des graphiques pour visualiser les comparaisons :

• Graphique en Barres : Comparaison des scores pondérés des fournisseurs par critère.
• Graphique Radar : Visualisation de la performance globale de chaque fournisseur par critère.

Feuille 2 : Calculatrices Scores Pondérés

Cette feuille permet de calculer manuellement les scores pondérés pour différents fournisseurs. Elle contient :

1. Critères : Les mêmes critères d’évaluation que dans la première feuille.
2. Pondération : Les pondérations des critères, identiques à celles de la première feuille.
3. Scores des Fournisseurs : Colonnes pour entrer manuellement les scores des fournisseurs.
4. Scores Pondérés : Calculs automatiques des scores pondérés basés sur les scores entrés et les pondérations.
5. Score Total : Calculs automatiques des scores totaux pondérés pour chaque fournisseur.

Explication du Principe de la Pondération

Le principe de la pondération consiste à attribuer une importance relative à chaque critère utilisé pour évaluer les offres des fournisseurs. Voici comment cela fonctionne :

1. Définir les Critères : Identifier les aspects les plus importants pour l’évaluation des offres. Par exemple, le prix, la qualité, le délai de livraison, le service après-vente, et la durabilité.
2. Attribuer des Pondérations : Assigner un pourcentage à chaque critère selon son importance. La somme des pourcentages doit être égale à 100%. Par exemple :

• Prix : 40%
• Qualité : 30%
• Délai de livraison : 20%
• Service après-vente : 10%
• Durabilité : 15%

1. Évaluer les Fournisseurs : Donner un score à chaque fournisseur pour chaque critère sur une échelle prédéfinie (par exemple, de 1 à 10).
2. Calculer les Scores Pondérés : Multiplier le score de chaque fournisseur pour un critère par la pondération de ce critère.
   

1. Calculer le Score Total : Additionner tous les scores pondérés pour obtenir un score total pour chaque fournisseur.

Le score total pondéré permet de comparer les fournisseurs en tenant compte de l’importance relative de chaque critère. Ce système aide à prendre des décisions plus équilibrées et justifiées en matière de sélection de fournisseurs.

Comparaison des Offres Fournisseurs avec Analyse de Sensibilité Dynamique – Modèle Excel

Le fichier Excel “Comparaison des Offres Fournisseurs avec Analyse de Sensibilité Dynamique” est conçu pour évaluer et comparer les offres des fournisseurs en fonction de critères pondérés, avec la possibilité de tester la robustesse des décisions en ajustant dynamiquement les pondérations des critères. Voici un descriptif détaillé de son contenu et de ses fonctionnalités.

Feuille 1 : Base

Cette feuille contient les éléments suivants :

Critères d’Évaluation :

• Les critères utilisés pour évaluer les offres des fournisseurs sont : Prix, Qualité, Délai de livraison, Service après-vente, Durabilité.

Pondérations Initiales :

• Les pondérations attribuées initialement à chaque critère, exprimées en pourcentage.
• Exemple : Prix (40%), Qualité (30%), Délai de livraison (20%), Service après-vente (10%), Durabilité (15%).

Scores des Fournisseurs :

• Les scores attribués à chaque fournisseur pour chaque critère sur une échelle de 1 à 10.

Scores Pondérés :

• Les scores des fournisseurs sont multipliés par les pondérations des critères pour obtenir les scores pondérés.

Scores Totaux :

• La somme des scores pondérés pour chaque fournisseur, permettant une comparaison globale des performances.

Mises en Forme Conditionnelles :

• Couleurs pour les en-têtes (jaune foncé), scores pondérés (vert clair), et scores totaux (jaune clair) pour une meilleure lisibilité.

Feuille 2 : Analyse Sensibilité

Cette feuille permet de tester la robustesse des décisions en ajustant dynamiquement les pondérations des critères. Elle contient :

Critères :

• Les mêmes critères d’évaluation que dans la feuille “Base”.

Pondérations Modifiables :

• Les pondérations des critères dans la colonne B peuvent être ajustées manuellement pour voir leur impact.

Scores des Fournisseurs :

• Les mêmes scores des fournisseurs que dans la feuille “Base”.

Scores Pondérés :

• Calculés automatiquement en fonction des pondérations ajustées et des scores des fournisseurs.
• Les colonnes D, F, et H contiennent les scores pondérés pour les fournisseurs A, B, et C respectivement.

Scores Totaux :

• La somme des scores pondérés pour chaque fournisseur est recalculée automatiquement en fonction des nouvelles pondérations.
• La ligne 7 contient les scores totaux pondérés pour chaque fournisseur.

Graphique Dynamique :

• Un graphique linéaire est inclus pour visualiser l’impact des variations de pondérations sur les scores pondérés et totaux des fournisseurs.

Utilisation du Modèle

Modifier les Pondérations :

• Dans la feuille “Analyse Sensibilité”, modifiez directement les pondérations des critères dans la colonne B.
• Les scores pondérés et les scores totaux se mettront à jour automatiquement en temps réel.

Observer les Résultats :

• Utilisez le graphique dynamique pour observer comment les modifications des pondérations affectent les scores pondérés et les scores totaux des fournisseurs.

Comparer les Fournisseurs :

• Analysez les scores totaux mis à jour pour comparer la performance globale de chaque fournisseur en fonction des nouvelles pondérations.

Ce modèle est particulièrement utile pour tester la robustesse des décisions et pour comprendre l’impact des changements de priorités dans des environnements où les priorités peuvent rapidement évoluer.

Comparaison des Offres Fournisseurs avec Évaluation Subjective

Contenu du Fichier

Critères d’Évaluation :

• Prix, Qualité, Délai de livraison, Service après-vente, Durabilité.

Pondérations :

• Prix : 30%
• Qualité : 25%
• Délai de livraison : 20%
• Service après-vente : 15%
• Durabilité : 10%

Scores des Fournisseurs :

• Fournisseur A : 8, 7, 9, 6, 7
• Fournisseur B : 7, 8, 8, 7, 8
• Fournisseur C : 9, 6, 7, 8, 6

Scores Pondérés et Totaux :

• Calculés automatiquement en multipliant les scores par les pondérations et en les totalisant.

Graphique :

• Visualisation des scores totaux pour chaque fournisseur.

Instructions

• Modifier les Scores : Les scores des fournisseurs peuvent être ajustés directement dans les cellules correspondantes.
• Visualiser les Scores Pondérés et Totaux : Les scores pondérés et totaux se recalculent automatiquement.
• Utiliser le Graphique : Comparez visuellement les scores totaux des fournisseurs.

Ce modèle facilite l’évaluation et la comparaison des offres des fournisseurs en utilisant des critères pondérés et une évaluation subjective.

Modèle d’Analyse des Coûts Totaux de Propriété (TCO) – Automatisé et avec Graphique

Contenu du Fichier

Catégories de Coûts :

• Coûts d’acquisition :
  • Prix d’achat : 10000 €
  • Frais de transport : 500 €
  • Installation : 1500 €
• Coûts opérationnels :
  • Énergie : 2000 €
  • Main d’œuvre : 3000 €
  • Matériaux : 1000 €
• Coûts de maintenance :
  • Maintenance préventive : 500 €
  • Réparations : 800 €
• Coûts de fin de vie :
  • Démantèlement : 600 €
  • Élimination : 400 €

Calculs Automatisés :

• Totaux pour chaque catégorie de coûts.
• Coût Total de Propriété (TCO) global.

Mises en Forme Conditionnelles :

• Couleurs pour les en-têtes (jaune foncé), les catégories de coûts (vert clair), et les totaux (jaune clair) pour une meilleure lisibilité.

Graphique :

• Un graphique à barres pour visualiser la répartition des coûts par catégorie.

Instructions

Visualiser les Coûts :

• Les coûts pour chaque élément de coût sont déjà remplis dans les cellules correspondantes.

Vérifier les Totaux :

• Les totaux pour chaque catégorie et le TCO global sont calculés automatiquement.

Utiliser le Graphique :

• Le graphique montre la répartition des coûts totaux de propriété par catégorie, facilitant l’analyse et la comparaison visuelle.

Ce modèle facilite la saisie et l’analyse des coûts totaux de propriété pour un bien ou un service, en prenant en compte toutes les phases de son cycle de vie, avec des calculs automatisés et une visualisation graphique.