Découverez cette fiche pratique qui vous introduit à la notion de la remise commerciale exceptionnelle 👇

1. Qu’est-ce qu’une remise commerciale exceptionnelle ?

La remise commerciale exceptionnelle est une réduction ponctuelle accordée aux clients dans des circonstances spécifiques ou exceptionnelles. Elle peut être motivée par une opération de fidélisation, une liquidation de stock, ou encore une stratégie marketing lors d’événements particuliers (Black Friday, Noël, etc.).

2. Objectifs de la remise exceptionnelle

• Écouler des stocks : Accélérer la vente de produits invendus ou démodés.
• Fidéliser les clients : Récompenser la fidélité avec des offres spéciales.
• Augmenter le volume de ventes : Encourager les achats en offrant une réduction exceptionnelle.
• Faire face à la concurrence : Réagir à des actions concurrentielles en proposant des offres attractives.
• Attirer de nouveaux clients : Offrir une remise spéciale pour convaincre de nouveaux clients de tester vos produits ou services.

3. Types de remises exceptionnelles

• Remise en pourcentage : Une réduction proportionnelle au prix du produit (ex. : 20 % de réduction).
• Remise en montant fixe : Une déduction directe d’un montant défini (ex. : 50 € de remise).
• Remise sur volume : Réduction appliquée pour un achat en grande quantité.
• Remise conditionnelle : Réduction appliquée sous certaines conditions, comme l’atteinte d’un montant d’achat.

4. Critères pour appliquer une remise exceptionnelle

• Durée limitée : Une remise exceptionnelle doit être temporaire pour créer un sentiment d’urgence.
• Produits ou services concernés : Définir clairement les articles éligibles.
• Public ciblé : La remise peut s’adresser à des groupes spécifiques comme les clients fidèles, les nouveaux clients, ou les entreprises partenaires.
• Objectifs commerciaux : La remise doit répondre à des objectifs précis (écoulement de stock, fidélisation, etc.).

5. Les avantages et les risques

• Avantages : Accroît les ventes rapidement, fidélise les clients, permet de libérer des stocks.
• Risques : Une remise mal gérée peut affecter les marges bénéficiaires ou dévaloriser l’image des produits si elle devient trop fréquente.

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Fiche Pratique : Application d’une Remise Commerciale Exceptionnelle

Étapes à suivre pour appliquer une remise exceptionnelle

Définir les objectifs

• Pourquoi souhaitez-vous accorder cette remise ?
  • Écouler des stocks ?
  • Augmenter les ventes sur une période courte ?
  • Fidéliser vos clients ?

Choisir le type de remise

• Pourcentage de remise (%)
• Montant fixe (€)
• Remise conditionnée à un volume d’achat ou à une période spécifique

Calculer la remise

Formule pour une remise en pourcentage :

Formule pour une remise en montant fixe :

Communiquer efficacement sur la remise

• Utilisez des canaux adaptés : e-mailing, réseaux sociaux, affichage en magasin, site web.
• Mentionnez la durée de validité et les conditions spécifiques (produits concernés, public ciblé).

Analyser les résultats

• Mesurez l’impact sur les ventes, les stocks écoulés, et la réaction des clients.
• Ajustez vos stratégies futures en fonction des résultats obtenus.

Exemple pratique :

Si vous accordez une remise exceptionnelle de 20 % sur un produit dont le prix initial est de 100 €, le calcul se fait ainsi :

• Prix après remise = 100 € x (1 – 0,20) = 80 €

Checklist pour la mise en place d’une remise exceptionnelle :

• [ ] Objectif de la remise défini (écoulement de stock, fidélisation, etc.)
• [ ] Type de remise choisi (pourcentage, montant fixe, etc.)
• [ ] Produits concernés et public cible identifiés
• [ ] Durée de l’offre clairement définie
• [ ] Stratégie de communication mise en place
• [ ] Outils d’analyse pour mesurer les résultats

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Une remise commerciale exceptionnelle est un outil puissant pour dynamiser vos ventes, fidéliser vos clients et écouler des produits. Cependant, elle doit être bien planifiée et mesurée pour éviter de nuire à la rentabilité et à l’image de vos produits ou services. Utilisez ce guide pratique et cette fiche pour gérer efficacement vos remises exceptionnelles et atteindre vos objectifs commerciaux.

Exemples de Calcul pour une Remise Commerciale Exceptionnelle

Ces exemples montrent comment calculer la remise, le prix après remise, et la marge après application de la remise pour différents produits. Les formules et calculs sont présentés en format YAML.

Exemple 1 : Produit A

Le Produit A a un prix initial de 200 €, un coût d’achat de 120 €, et bénéficie d’une remise de 10 %.

# Données
Prix_initial: 200  # En €
Taux_remise: 10  # En %
Cout_achat: 120  # En €

# Calcul du montant de la remise
Montant_remise: Prix_initial * (Taux_remise / 100)
# Calcul : 200 * (10 / 100) = 20 €

# Calcul du prix après remise
Prix_apres_remise: Prix_initial - Montant_remise
# Calcul : 200 - 20 = 180 €

# Calcul de la marge après remise
Marge_apres_remise: Prix_apres_remise - Cout_achat
# Calcul : 180 - 120 = 60 €

# Calcul du pourcentage de marge
Marge_%: (Marge_apres_remise / Prix_apres_remise) * 100
# Calcul : (60 / 180) * 100 = 33.33 %

Exemple 2 : Produit B

Le Produit B a un prix initial de 150 €, un coût d’achat de 100 €, et bénéficie d’une remise de 20 %.

# Données
Prix_initial: 150  # En €
Taux_remise: 20  # En %
Cout_achat: 100  # En €

# Calcul du montant de la remise
Montant_remise: Prix_initial * (Taux_remise / 100)
# Calcul : 150 * (20 / 100) = 30 €

# Calcul du prix après remise
Prix_apres_remise: Prix_initial - Montant_remise
# Calcul : 150 - 30 = 120 €

# Calcul de la marge après remise
Marge_apres_remise: Prix_apres_remise - Cout_achat
# Calcul : 120 - 100 = 20 €

# Calcul du pourcentage de marge
Marge_%: (Marge_apres_remise / Prix_apres_remise) * 100
# Calcul : (20 / 120) * 100 = 16.67 %

Exemple 3 : Produit C

Le Produit C a un prix initial de 300 €, un coût d’achat de 180 €, et bénéficie d’une remise de 15 %.

# Données
Prix_initial: 300  # En €
Taux_remise: 15  # En %
Cout_achat: 180  # En €

# Calcul du montant de la remise
Montant_remise: Prix_initial * (Taux_remise / 100)
# Calcul : 300 * (15 / 100) = 45 €

# Calcul du prix après remise
Prix_apres_remise: Prix_initial - Montant_remise
# Calcul : 300 - 45 = 255 €

# Calcul de la marge après remise
Marge_apres_remise: Prix_apres_remise - Cout_achat
# Calcul : 255 - 180 = 75 €

# Calcul du pourcentage de marge
Marge_%: (Marge_apres_remise / Prix_apres_remise) * 100
# Calcul : (75 / 255) * 100 = 29.41 %

Ces exemples montrent comment calculer une remise commerciale exceptionnelle en tenant compte du prix initial, du coût d’achat, du taux de remise, ainsi que de la marge après remise. Chaque étape du calcul est décomposée pour mieux comprendre comment la remise affecte la rentabilité des produits.