Fiche Négociation Vente BTS NDRC (Négociation et Digitalisation de la Relation Client)

Cet article explore un modèle de Fiche Négociation Vente BTS NDRC 👇

La Fiche Pratique : Digitalisation de la Relation Client

La digitalisation de la relation client est devenue un enjeu majeur pour les entreprises souhaitant rester compétitives dans un environnement commercial en constante évolution. Voici une fiche pratique présentant les principaux aspects de la digitalisation de la relation client et des conseils pour sa mise en œuvre :

1. Collecte et Analyse des Données Client :

Utilisez des outils de collecte de données tels que les formulaires en ligne, les enquêtes de satisfaction et les analyses des interactions sur les réseaux sociaux pour recueillir des informations sur vos clients.
Analysez ces données pour mieux comprendre les besoins, les préférences et le comportement d’achat de vos clients, et utilisez ces informations pour personnaliser votre communication et vos offres.

2. Mise en Place d’une Stratégie Omnicanale :

Intégrez les différents canaux de communication (site web, réseaux sociaux, e-mails, chat en direct, etc.) pour offrir une expérience client fluide et cohérente sur tous les points de contact.
Assurez-vous que les informations client sont accessibles et partagées entre les différents canaux pour éviter les doublons et offrir une expérience personnalisée à chaque interaction.

3. Automatisation des Processus :

Utilisez des outils de marketing automation pour automatiser certaines tâches répétitives telles que l’envoi d’e-mails de suivi, la gestion des leads, et la segmentation de la clientèle.
Automatisez également les processus de service client en mettant en place des chatbots et des systèmes de réponse automatique aux requêtes des clients.

4. Personnalisation de l’Expérience Client :

Utilisez les données client pour personnaliser vos communications et vos offres en fonction des préférences et des comportements individuels.
Proposez des recommandations personnalisées basées sur les achats précédents ou les pages consultées sur votre site web pour encourager les ventes croisées et inciter à l’achat.

5. Suivi et Analyse des Performances :

Mettez en place des indicateurs de performance (KPI) pour mesurer l’efficacité de vos initiatives de digitalisation de la relation client, tels que le taux de conversion, le taux d’engagement sur les réseaux sociaux, et le taux de satisfaction client.
Utilisez ces données pour identifier les opportunités d’amélioration et ajuster votre stratégie en conséquence.

En mettant en œuvre ces différentes pratiques de digitalisation de la relation client, vous pourrez offrir une expérience client optimisée, personnalisée et cohérente sur tous les canaux de communication, ce qui contribuera à renforcer la fidélité des clients et à stimuler la croissance de votre entreprise.

La Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC) est une formation professionnelle de niveau BTS (Brevet de Technicien Supérieur) en France. Cette filière prépare les étudiants à exercer des fonctions commerciales dans divers secteurs d’activité, en développant des compétences essentielles en négociation, vente et relation client, tout en intégrant les outils et les enjeux de la digitalisation.

I. Présentation du BTS NDRC :

Le BTS NDRC est une formation de deux ans accessible après l’obtention d’un diplôme de niveau baccalauréat. Il vise à former des professionnels capables de répondre aux besoins des entreprises en matière de développement commercial et de gestion de la relation client.

II. Objectifs de la formation :

Acquérir les compétences nécessaires à la gestion de la relation client dans un contexte digitalisé.
Développer des techniques de négociation et de vente efficaces.
Maîtriser les outils de communication et de digitalisation pour optimiser la relation client.
Apprendre à analyser le marché et à adapter sa stratégie commerciale en conséquence.

III. Contenu de la formation :

Le programme du BTS NDRC est structuré autour de plusieurs enseignements :

Culture générale et expression : Développement des compétences en communication écrite et orale.
Langue vivante étrangère : Renforcement des compétences linguistiques pour la communication internationale.
Relation client et négociation vente : Acquisition des techniques de négociation, de prospection et de fidélisation client.
Digitalisation de la relation client : Apprentissage des outils numériques et des stratégies de marketing digital.
Gestion de projet : Initiation à la gestion de projets commerciaux et à la conduite du changement.
Économie et droit : Compréhension des fondamentaux économiques et juridiques liés à l’activité commerciale.
Management et gestion des unités commerciales : Développement des compétences en management et en gestion d’équipe.

IV. Perspectives professionnelles :

Les titulaires du BTS NDRC peuvent exercer diverses fonctions commerciales dans des secteurs tels que la vente, le marketing, la gestion de la relation client, ou encore le commerce international. Ils peuvent travailler dans des entreprises de toutes tailles, des PME aux grandes entreprises, ainsi que dans des agences commerciales ou des cabinets de conseil.

V. Poursuites d’études :

Après l’obtention du BTS NDRC, les étudiants ont la possibilité de poursuivre leurs études en intégrant une licence professionnelle, un Bachelor en commerce, ou encore une école de commerce pour obtenir un diplôme de niveau bac+3 ou bac+5.

Fiche d’Activité : Négociation Vente BTS NDRC

Titre de l’Activité : Simulation de négociation commerciale avec un client potentiel

Objectifs de l’Activité :

Mettre en pratique les techniques de négociation et de vente acquises lors de la formation.
Développer les compétences en communication et en persuasion.
Apprendre à adapter sa stratégie commerciale en fonction des besoins et des attentes du client.

Durée de l’Activité : 2 heures

Public Cible : Étudiants en BTS NDRC

Matériel Requis :

Salle de classe ou espace de réunion
Table et chaises pour les participants
Ordinateur ou tableau blanc pour prendre des notes
Scénario de négociation
Fiches produits ou services à vendre
Feuilles de papier et stylos pour les participants

Déroulement de l’Activité :

1. Introduction (15 minutes) :

Présentation de l’activité et des objectifs visés.
Formation des binômes ou des petits groupes (un vendeur et un client).

2. Préparation (30 minutes) :

Distribution du scénario de négociation à chaque binôme.
Les participants lisent le scénario et préparent leur stratégie de négociation en se basant sur les techniques et les connaissances acquises en cours.
Les vendeurs préparent également une présentation des produits ou services à vendre.

3. Simulation de négociation (60 minutes) :

Chaque binôme réalise une simulation de négociation commerciale.
Le vendeur présente les produits ou services au client et engage la discussion.
Le client exprime ses besoins, ses objections éventuelles et ses attentes.
Le vendeur utilise ses compétences en négociation pour répondre aux objections, convaincre le client et conclure la vente.

4. Débriefing (15 minutes) :

Discussion collective sur les différentes stratégies de négociation utilisées.
Analyse des points forts et des points faibles de chaque binôme.
Retour sur les techniques de vente et de communication mises en œuvre.

5. Conclusion (10 minutes) :

Bilan de l’activité et rappel des principaux enseignements à retenir.
Encouragement des participants à continuer à développer leurs compétences en négociation et en vente.

Ressources Complémentaires :

Livres et articles sur la négociation commerciale.
Vidéos de démonstration de techniques de vente.
Jeux de rôle supplémentaires pour pratiquer la négociation dans différents contextes.

Cette activité de simulation de négociation commerciale permet aux étudiants en BTS NDRC de mettre en pratique leurs connaissances théoriques dans un environnement simulé, favorisant ainsi le développement de leurs compétences professionnelles en négociation et en vente.

Fiche Pratique : Les 5 Étapes Clés de la Négociation Commerciale

La négociation commerciale est un processus essentiel dans le domaine de la vente. Pour réussir une négociation et conclure un accord satisfaisant pour toutes les parties, il est important de suivre un ensemble d’étapes clés. Voici une fiche pratique détaillant ces étapes :

1. Préparation :

Avant de rencontrer le client, prenez le temps de vous préparer. Renseignez-vous sur le client, son entreprise, ses besoins et ses priorités.
Définissez vos objectifs de négociation et élaborez une stratégie pour les atteindre.
Préparez également votre argumentaire de vente en mettant en avant les avantages et les bénéfices de votre offre.

2. Ouverture :

Lors de la première rencontre avec le client, établissez un climat de confiance et de collaboration. Saluez-le cordialement et engagez une conversation informelle pour briser la glace.
Exprimez votre intérêt pour les besoins du client et montrez-vous à l’écoute de ses préoccupations.

3. Exploration des Besoins :

Posez des questions ouvertes pour comprendre les besoins et les attentes du client. Écoutez attentivement ses réponses et identifiez les points sur lesquels vous pouvez apporter une solution.
Utilisez des techniques d’écoute active pour montrer votre intérêt sincère pour les besoins du client et renforcer la relation.

4. Argumentation :

Une fois que vous avez identifié les besoins du client, présentez votre offre en mettant en avant ses avantages et ses bénéfices.
Utilisez des arguments concrets et des exemples pertinents pour illustrer la valeur ajoutée de votre produit ou service.
Répondez aux objections du client de manière positive et constructive, en mettant en avant les points forts de votre offre.

5. Conclusion :

Une fois que vous avez présenté votre offre et répondu aux objections, proposez une conclusion à la négociation.
Invitez le client à prendre une décision en lui présentant les différentes options disponibles et en lui expliquant les avantages de chacune.
Concluez la vente de manière professionnelle en récapitulant les termes de l’accord et en fixant les prochaines étapes.

En suivant ces cinq étapes clés de la négociation commerciale, vous augmenterez vos chances de réussite et vous parviendrez à conclure des accords satisfaisants pour toutes les parties impliquées. N’oubliez pas que la négociation est un processus dynamique et évolutif, et qu’il est important de faire preuve de flexibilité et d’adaptabilité tout au long du processus.

Fiche Pratique : Digitalisation de la Relation Client

1. Collecte et Analyse des Données Client :

Utilisez des outils de collecte de données tels que les formulaires en ligne, les enquêtes de satisfaction et les analyses des interactions sur les réseaux sociaux pour recueillir des informations sur vos clients.
Analysez ces données pour mieux comprendre les besoins, les préférences et le comportement d’achat de vos clients, et utilisez ces informations pour personnaliser votre communication et vos offres.

2. Mise en Place d’une Stratégie Omnicanale :

Intégrez les différents canaux de communication (site web, réseaux sociaux, e-mails, chat en direct, etc.) pour offrir une expérience client fluide et cohérente sur tous les points de contact.
Assurez-vous que les informations client sont accessibles et partagées entre les différents canaux pour éviter les doublons et offrir une expérience personnalisée à chaque interaction.

3. Automatisation des Processus :

Utilisez des outils de marketing automation pour automatiser certaines tâches répétitives telles que l’envoi d’e-mails de suivi, la gestion des leads, et la segmentation de la clientèle.
Automatisez également les processus de service client en mettant en place des chatbots et des systèmes de réponse automatique aux requêtes des clients.

4. Personnalisation de l’Expérience Client :

Utilisez les données client pour personnaliser vos communications et vos offres en fonction des préférences et des comportements individuels.
Proposez des recommandations personnalisées basées sur les achats précédents ou les pages consultées sur votre site web pour encourager les ventes croisées et inciter à l’achat.

5. Suivi et Analyse des Performances :

Mettez en place des indicateurs de performance (KPI) pour mesurer l’efficacité de vos initiatives de digitalisation de la relation client, tels que le taux de conversion, le taux d’engagement sur les réseaux sociaux, et le taux de satisfaction client.
Utilisez ces données pour identifier les opportunités d’amélioration et ajuster votre stratégie en conséquence.

En conclusion 😉

Le BTS NDRC offre une formation complète et polyvalente dans le domaine de la vente et de la relation client, en intégrant les enjeux de la digitalisation. Il constitue une excellente porte d’entrée vers le monde professionnel, offrant de nombreuses opportunités de carrière dans le domaine commercial.