Le BTS Commerce International (BTS CI), option Commercialisation des Échanges Internationaux (CEJM), est une formation professionnelle de deux ans visant à former des spécialistes capables de gérer les opérations commerciales à l’échelle internationale. Pour réussir cet examen exigeant, une préparation méthodique et complète est nécessaire. Cette fiche de révision vous fournira une structure claire et concise pour réviser les points clés du programme.

I. Le Contexte du Commerce International

1.1. Définitions et Concepts Essentiels

Dans cette section, vous devrez comprendre les principaux termes utilisés dans le domaine du commerce international, tels que les échanges commerciaux, les barrières tarifaires, les quotas, etc.

1.2. Les Acteurs du Commerce International

Cette sous-section traite des différents intervenants dans le commerce international, notamment les entreprises, les gouvernements, les organisations internationales, etc.

II. Les Stratégies de Commerce International

2.1. Les Modes d’Implantation à l’International

Explorez les différentes options d’implantation sur les marchés internationaux, telles que l’exportation, la joint-venture, la franchise, etc.

2.2. Les Études de Marché

Comprenez l’importance des études de marché dans le processus de prise de décision en commerce international.

III. La Gestion des Opérations Commerciales Internationales

3.1. Les Techniques de Vente et de Négociation

Cette partie aborde les compétences nécessaires pour mener des négociations efficaces dans un contexte international.

3.2. Les Modalités de Paiement et de Financement

Explorez les différents moyens de paiement et les instruments financiers utilisés dans les transactions internationales.

IV. La Réglementation du Commerce International

4.1. Les Contraintes Réglementaires et Normatives

Analysez les principales réglementations et normes régissant le commerce international, telles que les Incoterms, les contrats internationaux, etc.

4.2. La Fiscalité Internationale

Comprenez les implications fiscales des transactions commerciales internationales et les mécanismes d’optimisation fiscale.

Fiche de Révision pour l’Examen du BTS Commerce International – CEJM

I. Contexte du Commerce International

1. Définitions et Concepts Clés

• Échanges commerciaux
• Barrières tarifaires et non tarifaires
• Balance commerciale
• Compétitivité internationale

2. Acteurs du Commerce International

• Entreprises exportatrices et importatrices
• Organisations internationales (OMC, FMI, Banque mondiale)
• Réglementations gouvernementales

II. Stratégies de Commerce International

1. Modes d’Implantation

• Exportation directe et indirecte
• Joint-venture et partenariats stratégiques
• Implantations directes à l’étranger (filiales, succursales)

2. Études de Marché

• Méthodologies d’études de marché
• Analyse de la demande et de la concurrence
• Adaptation du marketing mix international

III. Gestion des Opérations Commerciales Internationales

1. Techniques de Vente et de Négociation

• Adaptation aux cultures locales
• Gestion des différences culturelles
• Stratégies de négociation internationale

2. Modalités de Paiement et de Financement

• Moyens de paiement internationaux (crédit documentaire, lettre de crédit)
• Instruments de financement (affacturage, crédit acheteur)
• Gestion du risque de change

IV. Réglementation du Commerce International

1. Contraintes Réglementaires et Normatives

• Incoterms (FOB, CIF, etc.)
• Contrats internationaux (contrat de vente, contrat de distribution)
• Protection de la propriété intellectuelle

2. Fiscalité Internationale

• Principes de la fiscalité internationale
• Optimisation fiscale des transactions internationales
• Traités de double imposition

Cette fiche de révision vous offre un aperçu des principaux domaines à couvrir pour l’examen du BTS Commerce International – option CEJM. Assurez-vous de bien comprendre chaque concept et de pouvoir les appliquer dans des contextes pratiques. Bonne révision !

Conclusion

En résumé, cette fiche de révision couvre les aspects fondamentaux du programme du BTS Commerce International – option CEJM. Pour maximiser vos chances de réussite à l’examen, assurez-vous de maîtriser ces concepts et de les appliquer à des cas pratiques. Une préparation sérieuse et une compréhension approfondie vous aideront à aborder l’examen en toute confiance. Bonne chance !