Dans le domaine du commerce, la fixation du prix de vente d’un produit ou d’un service est une étape cruciale pour assurer la rentabilité et la compétitivité de l’entreprise. Pour cela, il est essentiel de comprendre la composition du prix de vente ainsi que les concepts de taux de marque et de taux de marge, qui jouent un rôle déterminant dans cette démarche.

1. La constitution du prix de vente

1.1 Le prix d’achat

Le prix d’achat, également appelé coût d’achat, représente le montant déboursé par l’entreprise pour acquérir le produit auprès de son fournisseur. C’est le premier élément à prendre en compte dans la détermination du prix de vente.

1.2 Les frais d’achat

En plus du prix d’achat, l’entreprise peut également supporter des frais liés à l’acquisition du produit, tels que les frais de transport, de manutention ou encore de douane. Ces frais s’intègrent dans le coût total d’achat.

1.3 Le coût d’achat

Le coût d’achat correspond à la somme du prix d’achat et des frais d’achat. C’est une donnée essentielle pour calculer le prix de revient du produit.

1.4 Les frais / coûts de distribution

Une fois le produit acquis, l’entreprise doit également prendre en compte les coûts liés à sa distribution, tels que les frais de stockage, de logistique et de commercialisation. Ces frais viennent s’ajouter au coût d’achat pour obtenir le coût de revient.

1.5 Le coût de revient

Le coût de revient représente l’ensemble des dépenses engagées par l’entreprise pour mettre le produit à disposition du client. Il inclut le coût d’achat ainsi que les frais de distribution.

1.6 La marge brute

La marge brute correspond à la différence entre le prix de vente et le coût de revient. C’est un indicateur de rentabilité qui permet de mesurer la performance économique de l’entreprise.

1.7 La marge nette

La marge nette est obtenue en déduisant de la marge brute l’ensemble des charges et des frais indirects supportés par l’entreprise. Elle permet d’évaluer le bénéfice réel généré par la vente du produit.

1.8 Le prix de vente Hors Taxes et la Taxe sur la Valeur Ajoutée (TVA)

Enfin, le prix de vente Hors Taxes (HT) correspond au prix auquel le produit est vendu avant l’ajout de la Taxe sur la Valeur Ajoutée (TVA). Cette dernière, calculée sur la base du prix de vente TTC (Toutes Taxes Comprises), représente la part du prix de vente reversée à l’administration fiscale.

2. Le taux de marque et le taux de marge

2.1 Le taux de marque

Le taux de marque se calcule en divisant la marge brute par le prix de vente, puis en multipliant le résultat par 100 pour obtenir un pourcentage. Il permet d’évaluer la rentabilité d’un produit en fonction de son prix de vente.

2.2 Le taux de marge

Le taux de marge se calcule en divisant la marge nette par le prix de vente, puis en multipliant le résultat par 100. Contrairement au taux de marque, il prend en compte l’ensemble des charges et des frais indirects pour mesurer la rentabilité réelle de l’entreprise.

2.3 Calculer la Marge Brute quand on a le Taux de marque ou le Taux de marge

La marge brute peut être calculée à partir du taux de marque en utilisant la formule suivante :

De même, elle peut être calculée à partir du taux de marge en utilisant la formule suivante :

2.4 L’influence de la réduction de la marge sur le prix de vente TTC

Une réduction de la marge brute ou nette peut avoir un impact direct sur le prix de vente TTC du produit, en diminuant le montant de la TVA collectée par l’entreprise. Cependant, elle peut également contribuer à accroître la compétitivité du produit sur le marché.

3. Les coefficients multiplicateurs de marge

3.1 Calculer les prix de vente grâce au coefficient

Les coefficients multiplicateurs de marge sont des valeurs utilisées pour déterminer le prix de vente à partir du coût de revient ou du prix d’achat. Ils permettent d’intégrer la marge souhaitée dans le calcul du prix de vente, en fonction des objectifs de rentabilité de l’entreprise.

4. Le prix magique et le prix d’appel

Le prix magique est un prix de vente psychologiquement attractif pour les consommateurs, généralement terminé par le chiffre 9. Il vise à maximiser les ventes en jouant sur le pouvoir d’attraction des prix.

Le prix d’appel, quant à lui, correspond à un prix de vente très bas destiné à attirer les clients vers un produit ou un service spécifique. Il peut être utilisé comme une stratégie de marketing pour stimuler les ventes et fidéliser la clientèle.

En synthèse 😉

La constitution du prix de vente d’un produit ou d’un service implique la prise en compte de différents éléments tels que le coût d’achat, les frais de distribution, la marge brute et nette, ainsi que les concepts de taux de marque et de taux de marge. Une compréhension approfondie de ces concepts est essentielle pour garantir la rentabilité et la compétitivité de l’entreprise sur le marché.

Modèle de calcul de coût de revient dans Excel

Le modèle de calcul des coûts que dans Excel permet de calculer le coût de production d’une entreprise manufacturière. Voici les éléments inclus dans le modèle :

1. Matériaux Directs : Coûts des matières premières utilisées dans la production.
2. Main d’œuvre Directe : Coûts associés aux employés directement impliqués dans le processus de fabrication.
3. Coûts Indirects : Coûts indirects tels que les utilités, le loyer et les dépenses administratives.
4. Quantité Produite : Nombre d’unités fabriquées pendant une période spécifique.
5. Coût Total de Production : Somme des coûts directs et indirects.
6. Coût par Unité : Coût total divisé par le nombre d’unités produites.

Ce modèle est conçu pour être simple et modifiable, permettant aux utilisateurs d’entrer leurs propres données pour obtenir un calcul détaillé des coûts de production. Il inclut également des formules pour le calcul automatique du coût total de production et du coût par unité, facilitant ainsi l’analyse financière et la prise de décision stratégique.

Pour créer un modèle Excel qui calcule le taux de marque et le taux de marge, nous allons structurer le fichier de la manière suivante :

Entrées

• Coût d’achat unitaire
• Prix de vente unitaire

Calculs :

Sorties :

• Taux de marque en pourcentage
• Taux de marge en pourcentage