Le contexte d'une proposition commerciale professionnelle est la base qui...
Le taux de marge est un indicateur financier clé permettant de mesurer le gain réalisé lors de la vente d’un produit ou service. Il existe deux principales méthodes de calcul : le taux de marge et le taux de marque, souvent confondus. Le taux de marge se base sur le coût d’achat, tandis que le taux de marque est calculé sur le prix de vente.
Bien que le terme “taux de marge” soit parfois utilisé de façon inexacte pour parler du taux de marque, les deux concepts sont distincts.
Le calcul de la marge est essentiel pour comprendre la rentabilité d’une entreprise. Il permet aux dirigeants de :
Le coefficient multiplicateur est utilisé pour déterminer le prix de vente TTC à partir du prix d’achat HT. Il se calcule ainsi :
Par exemple, si une entreprise achète un produit à 20 € HT et le vend 60 € TTC (soit 50 € HT), le coefficient multiplicateur est de 3. Dans ce cas, la marge est de 30 € HT, le taux de marge est de 150 %, et le taux de marque est de 60 %.
En appliquant ce coefficient, le boulanger obtiendra un taux de marge de 161,67 % et un taux de marque de 61,78 %.
Le tableau suivant montre le coefficient multiplicateur à utiliser en fonction du taux de marque souhaité. Par exemple, pour obtenir un taux de marque de 60 %, il faut appliquer un coefficient de 3.0. Un article acheté à 15 € HT sera vendu 45 € TTC, soit 37,50 € HT. La marge commerciale sera de 22,50 €, et le taux de marque sera donc de 60 %.
Ce calcul aide à définir la stratégie de prix et à garantir une rentabilité optimale.
Prenons le cas d’un artisan-boulanger qui applique un coefficient multiplicateur de 3,14 pour fixer le prix de vente de ses pains au chocolat.
En appliquant ce coefficient de 3,14, le boulanger obtiendra un taux de marge de 161,67 % et un taux de marque de 61,78 % sur ses pains au chocolat.
Le tableau suivant montre les coefficients multiplicateurs à appliquer en fonction du taux de marque souhaité. Cela permet de déterminer le prix de vente optimal pour garantir une rentabilité tout en couvrant les coûts de production.
Pour obtenir un taux de marque de 60 %, il faut appliquer un coefficient multiplicateur de 3,0. Par exemple, si un article est acheté à 15 € HT, voici le calcul :
Ce calcul permet à l’artisan de définir une stratégie de prix adaptée, en appliquant un coefficient multiplicateur précis en fonction du taux de marque souhaité. Cette méthode garantit une rentabilité optimale tout en restant compétitif sur le marché.
Voici un exemple détaillé adapté à un artisan qui fabrique des tables en bois sur mesure. Cela comprend les coûts de matières premières, de main-d’œuvre, et l’application d’un coefficient multiplicateur pour déterminer le prix de vente et les marges.
L’artisan fabrique une table en bois et voici le détail des coûts de fabrication :
| Éléments | Quantité | Prix unitaire (€/unité) | Total (HT) |
|---|---|---|---|
| Bois massif (m³) | 0,5 | 200,00 | 100,00 |
| Vernis (litres) | 2 | 15,00 | 30,00 |
| Visserie et quincaillerie | – | 10,00 | 10,00 |
| Main-d’œuvre (heures) | 8 | 25,00 | 200,00 |
| Total coût de revient | 340,00 € |
Le prix de revient total pour la fabrication d’une table est donc de 340,00 € HT, comprenant les matières premières et la main-d’œuvre.
L’artisan applique un coefficient multiplicateur de 2,5 pour déterminer son prix de vente TTC et calculer la marge réalisée.
| Détails | Formule | Résultat (HT) |
|---|---|---|
| Coût total (HT) | Coût des matières premières + main-d’œuvre | 340,00 € |
| Prix de vente HT | Coût total (HT) × Coefficient multiplicateur | 340,00 × 2,5 = 850,00 € |
| TVA (20 %) | Prix de vente HT × 20 % | 850,00 × 0,20 = 170,00 € |
| Prix de vente TTC | Prix de vente HT + TVA | 850,00 + 170,00 = 1 020,00 € |
| Marge brute (HT) | Prix de vente HT – Coût total HT | 850,00 – 340,00 = 510,00 € |
| Taux de marge | (Marge brute HT / Coût total HT) × 100 | (510,00 / 340,00) × 100 = 150 % |
| Taux de marque | (Marge brute HT / Prix de vente HT) × 100 | (510,00 / 850,00) × 100 = 60 % |
| Données | Valeur (HT) |
|---|---|
| Coût total (HT) | 340,00 € |
| Prix de vente HT | 850,00 € |
| Prix de vente TTC | 1 020,00 € |
| Marge brute | 510,00 € |
| Taux de marge | 150 % |
| Taux de marque | 60 % |
En tant qu’artisan, l’application d’un coefficient multiplicateur permet non seulement de couvrir les coûts de production, mais aussi de garantir une marge confortable tout en prenant en compte les dépenses liées à la main-d’œuvre et aux matériaux. Le taux de marge et le taux de marque sont des indicateurs clés pour surveiller la rentabilité de chaque projet.
| Taux de marque souhaité (%) | Coefficient multiplicateur |
|---|---|
| 10 | 1,11 |
| 20 | 1,25 |
| 30 | 1,43 |
| 40 | 1,67 |
| 50 | 2,00 |
| 60 | 2,50 |
| 70 | 3,33 |
| 80 | 5,00 |
| 90 | 10,00 |
Le coefficient multiplicateur vous permet de fixer un prix de vente qui intègre le pourcentage de marge souhaité. Plus le taux de marque est élevé, plus le coefficient multiplicateur doit être important pour atteindre cet objectif. Ce tableau peut être utilisé pour ajuster votre politique tarifaire en fonction de vos coûts d’achat et de votre marge cible.
Calcul un prix de vente avec un taux de marge – Tableau Excel Automatisé
Pour effectuer un contrôle du taux de marge réel et du taux de marque réel, nous allons examiner un scénario où un artisan décide de vendre ses tables à un prix différent de celui initialement prévu. Cela permet de comparer la marge théorique avec la marge effectivement réalisée après la vente.
Reprenons l’exemple précédent où l’artisan a un prix de revient de 340,00 € HT pour la fabrication d’une table et a initialement prévu de vendre la table à 850,00 € HT.
Supposons maintenant que l’artisan, pour s’adapter à la concurrence ou pour attirer plus de clients, décide de baisser son prix de vente à 800,00 € HT au lieu des 850,00 € HT initialement prévus.
Voici les nouveaux calculs basés sur ce prix de vente réel :
| Détails | Formule | Résultat (HT) |
|---|---|---|
| Coût total (HT) | Coût des matières premières + main-d’œuvre | 340,00 € |
| Prix de vente réel (HT) | Nouvel ajustement du prix de vente | 800,00 € |
| TVA (20 %) | Prix de vente HT × 20 % | 800,00 × 0,20 = 160,00 € |
| Prix de vente TTC | Prix de vente HT + TVA | 800,00 + 160,00 = 960,00 € |
| Marge brute réelle (HT) | Prix de vente réel HT – Coût total HT | 800,00 – 340,00 = 460,00 € |
| Taux de marge réel | (Marge brute réelle HT / Coût total HT) × 100 | (460,00 / 340,00) × 100 = 135,29 % |
| Taux de marque réel | (Marge brute réelle HT / Prix de vente réel HT) × 100 | (460,00 / 800,00) × 100 = 57,5 % |
| Données | Valeur (HT) |
|---|---|
| Coût total (HT) | 340,00 € |
| Prix de vente réel (HT) | 800,00 € |
| Prix de vente TTC | 960,00 € |
| Marge brute réelle | 460,00 € |
| Taux de marge réel | 135,29 % |
| Taux de marque réel | 57,5 % |
Le contrôle du taux de marge réel et du taux de marque réel permet de mesurer l’impact d’une modification des prix de vente sur la rentabilité. Si l’artisan décide de vendre à un prix inférieur, il réduit à la fois son taux de marge et son taux de marque, affectant ainsi sa rentabilité. Ce type de suivi est essentiel pour ajuster la stratégie commerciale et assurer une marge suffisante malgré les ajustements de prix.
Le choix d’un bon coefficient multiplicateur dépend de plusieurs facteurs liés à votre activité, vos objectifs financiers, et les attentes du marché. Voici les critères à prendre en compte pour déterminer un coefficient adapté :
Le coefficient multiplicateur doit couvrir tous vos coûts, y compris :
Le taux de marge que vous souhaitez atteindre influence directement le choix du coefficient. Si vous souhaitez obtenir une marge de 50 %, vous pouvez utiliser la formule pour calculer le coefficient :
Par exemple, pour une marge de 50 % (0,50), le coefficient multiplicateur serait :
Cela signifie que pour un coût d’achat de 10 €, vous devez vendre votre produit à 20 € HT pour obtenir une marge de 50 %.
Il est important de com
parer vos prix avec ceux de vos concurrents. Si votre coefficient vous amène à fixer des prix bien au-dessus du marché, vous risquez de perdre des clients. À l’inverse, un coefficient trop bas peut affecter votre rentabilité. Pour ajuster votre coefficient :
Le choix du coefficient multiplicateur est stratégique et repose sur un équilibre entre couverture des coûts, marge souhaitée, positionnement concurrentiel et perception de la valeur par les clients. Pour choisir le bon coefficient :
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