Pour qu'une proposition commerciale soit percutante et engageante, elle doit...
La remise exceptionnelle est une réduction commerciale ponctuelle qui peut être soumise à des conditions spécifiques pour maximiser son efficacité et atteindre des objectifs précis. Ce guide explore les principales conditions à respecter pour l’application d’une remise exceptionnelle et comment les calculs peuvent varier en fonction des situations.
La remise exceptionnelle est souvent limitée dans le temps pour créer un sentiment d’urgence chez les clients et les inciter à acheter rapidement. Une durée clairement définie évite également que la remise devienne une habitude, ce qui pourrait dévaloriser le produit.
Exemple de remise avec une durée de validité de 7 jours :
# Prix initial
Prix_initial = 300
# Taux de remise
Taux_remise = 0.15 # Remise de 15 %
# Prix après remise
Prix_apres_remise = Prix_initial * (1 - Taux_remise)
# Calcul : 300 * (1 - 0.15) = 300 * 0.85 = 255 €
# La remise est applicable pendant 7 jours uniquement.Une remise exceptionnelle peut ne s’appliquer qu’à certains produits ou services sélectionnés, souvent pour des articles en fin de série ou pour des catégories spécifiques (par exemple, les vêtements d’hiver à la fin de la saison). Cette limitation est souvent définie à l’avance.
Exemple d’application sur une catégorie de produits :
# Prix initial des produits
Prix_vetement_hiver = 100
Prix_accessoire = 50
# Taux de remise applicable uniquement sur les vêtements d'hiver
Taux_remise_hiver = 0.20 # 20 % de remise
# Prix après remise uniquement pour les vêtements d'hiver
Prix_vetement_hiver_apres_remise = Prix_vetement_hiver * (1 - Taux_remise_hiver)
# Calcul : 100 * (1 - 0.20) = 100 * 0.80 = 80 €
# Aucun rabais appliqué sur les accessoires.
Prix_accessoire_apres_remise = Prix_accessoire
# Calcul : 50 € (Pas de remise)La remise peut être destinée à un segment spécifique de clients, comme les nouveaux acheteurs, les clients fidèles, ou les entreprises partenaires. Une remise ciblée peut améliorer la fidélisation tout en limitant les pertes de marge.
Exemple d’une remise réservée aux nouveaux clients :
# Prix initial du produit
Prix_initial = 150
# Taux de remise pour les nouveaux clients
Taux_remise_nouveaux_clients = 0.10 # Remise de 10 %
# Prix après remise pour les nouveaux clients
Prix_apres_remise_nouveaux_clients = Prix_initial * (1 - Taux_remise_nouveaux_clients)
# Calcul : 150 * (1 - 0.10) = 150 * 0.90 = 135 €
# Cette remise n'est valable que pour les nouveaux clients.Il est fréquent que la remise ne soit appliquée que si le montant total des achats dépasse un certain seuil. Cela encourage les clients à acheter davantage pour bénéficier de la réduction.
Exemple de remise avec un montant minimal d’achat de 200 € :
# Prix initial des achats
Prix_achat_total = 250
# Montant minimal requis pour la remise
Montant_minimal_achat = 200
# Taux de remise
Taux_remise = 0.10 # Remise de 10 %
# Vérification si le montant minimal est atteint
Si Prix_achat_total >= Montant_minimal_achat:
Prix_apres_remise = Prix_achat_total * (1 - Taux_remise)
# Calcul : 250 * (1 - 0.10) = 250 * 0.90 = 225 €
Sinon:
Prix_apres_remise = Prix_achat_total
# Aucun rabais si le montant minimal n'est pas atteint.Certaines remises exceptionnelles ne peuvent pas être cumulées avec d’autres promotions ou réductions. Cette condition est importante pour préserver les marges bénéficiaires et éviter des remises trop importantes.
Exemple de remise non cumulable :
# Prix initial
Prix_initial = 400
# Première remise en pourcentage
Taux_remise_promotion = 0.15 # Remise de 15 % en promotion
# Remise exceptionnelle non cumulable
Taux_remise_exceptionnelle = 0.10 # Remise de 10 %
# Si la remise exceptionnelle n'est pas cumulable avec la promotion
Si non_cumulable:
Prix_apres_remise = Prix_initial * (1 - Taux_remise_promotion)
# Calcul : 400 * (1 - 0.15) = 400 * 0.85 = 340 €
Sinon:
Prix_apres_remise = Prix_initial * (1 - Taux_remise_promotion) * (1 - Taux_remise_exceptionnelle)
# Calcul cumulatif si cumulable.Certaines remises ne s’appliquent qu’à partir d’une certaine quantité d’achat (ex : 2 achetés, le 3ème gratuit). Cela pousse les clients à acheter plus pour bénéficier de la réduction.
Exemple d’application d’une remise sur la quantité :
# Prix unitaire
Prix_unitaire = 50
# Quantité achetée
Quantite = 3
# Offre : 1 produit gratuit pour l'achat de 2 produits
Si Quantite >= 3:
Prix_total_apres_remise = Prix_unitaire * (Quantite - 1)
# Calcul : 50 * (3 - 1) = 50 * 2 = 100 €
Sinon:
Prix_total_apres_remise = Prix_unitaire * Quantite
# Aucun produit gratuit si moins de 3 produits achetés.L’application d’une remise commerciale exceptionnelle doit être bien pensée et encadrée par des conditions spécifiques afin de maximiser son impact commercial tout en préservant la rentabilité de l’entreprise. Ces conditions incluent la durée de validité, les produits concernés, le public cible, le montant minimal d’achat, et la possibilité de cumul avec d’autres réductions. Utiliser ces stratégies de manière ciblée permet d’optimiser les ventes et de fidéliser la clientèle tout en évitant les effets négatifs sur les marges.
La remise commerciale exceptionnelle peut être calculée de différentes manières, en fonction des objectifs de l’entreprise et du type de remise appliquée. Les méthodes de calcul doivent être précises pour éviter les erreurs dans les prix affichés aux clients. Ce guide décrit les principales méthodes de calcul d’une remise exceptionnelle, accompagnées de formules pratiques.
La remise en pourcentage est la méthode la plus courante. Elle consiste à réduire le prix d’un produit ou service d’un pourcentage donné. Ce pourcentage est appliqué directement au prix initial pour obtenir le prix final.
Exemple de calcul d’une remise en pourcentage :
# Prix initial
Prix_initial = 200 # En €
# Taux de remise
Taux_remise = 0.20 # Remise de 20 %
# Prix après remise
Prix_apres_remise = Prix_initial * (1 - Taux_remise)
# Calcul : 200 * (1 - 0.20) = 200 * 0.80 = 160 €Dans une remise en montant fixe, une somme spécifique est déduite du prix initial, peu importe la valeur du produit ou service. Ce type de remise est fréquemment utilisé dans les promotions par coupon ou les remises directes.
Exemple de calcul d’une remise en montant fixe :
# Prix initial
Prix_initial = 150 # En €
# Montant de la remise fixe
Montant_remise = 30 # Remise de 30 €
# Prix après remise
Prix_apres_remise = Prix_initial - Montant_remise
# Calcul : 150 - 30 = 120 €Une remise cumulative est appliquée lorsqu’il y a plusieurs remises successives. Chaque remise est calculée sur le prix réduit par la remise précédente. Ce type de remise est souvent utilisé dans les programmes de fidélité ou lors d’événements spéciaux.
Exemple de calcul d’une remise cumulative :
# Prix initial
Prix_initial = 300 # En €
# Première remise en pourcentage
Taux_remise_1 = 0.10 # Remise de 10 %
# Deuxième remise en pourcentage
Taux_remise_2 = 0.05 # Remise supplémentaire de 5 %
# Calcul du prix après la première remise
Prix_apres_1ere_remise = Prix_initial * (1 - Taux_remise_1)
# Calcul : 300 * (1 - 0.10) = 300 * 0.90 = 270 €
# Calcul du prix après la deuxième remise
Prix_apres_2eme_remise = Prix_apres_1ere_remise * (1 - Taux_remise_2)
# Calcul : 270 * (1 - 0.05) = 270 * 0.95 = 256.50 €La remise sur volume est accordée lorsque le client atteint une quantité minimale d’achat. Cette méthode de calcul est souvent utilisée pour les achats en gros. La remise peut être soit un pourcentage, soit un montant fixe, selon la politique de l’entreprise.
Exemple de calcul d’une remise sur volume :
# Prix unitaire
Prix_unitaire = 50 # En €
# Quantité achetée
Quantite_achetee = 10
# Taux de remise sur volume
Taux_remise_volume = 0.10 # Remise de 10 % si plus de 5 articles sont achetés
# Calcul du prix total avant remise
Prix_total_avant_remise = Prix_unitaire * Quantite_achetee
# Calcul : 50 * 10 = 500 €
# Calcul du prix après remise si la quantité est supérieure à 5
Prix_apres_remise = Prix_total_avant_remise * (1 - Taux_remise_volume)
# Calcul : 500 * (1 - 0.10) = 500 * 0.90 = 450 €Une remise conditionnée à un montant minimal d’achat n’est appliquée que si le client atteint un certain seuil de dépenses. Cette méthode est fréquemment utilisée pour encourager les achats supplémentaires et augmenter le panier moyen.
Exemple de calcul d’une remise avec seuil de prix :
# Prix total des achats
Prix_total_achats = 400 # En €
# Montant minimal pour bénéficier de la remise
Seuil_achat_minimal = 300 # En €
# Taux de remise
Taux_remise = 0.15 # Remise de 15 %
# Calcul du prix après remise si le seuil est atteint
Si Prix_total_achats >= Seuil_achat_minimal:
Prix_apres_remise = Prix_total_achats * (1 - Taux_remise)
# Calcul : 400 * (1 - 0.15) = 400 * 0.85 = 340 €
Sinon:
Prix_apres_remise = Prix_total_achats
# Aucun rabais si le seuil n'est pas atteint.Dans certains cas, une remise est appliquée en fonction de la quantité achetée. Par exemple, le client pourrait bénéficier d’une réduction sur le troisième produit acheté (“2 achetés, 1 offert”). Ce type de remise incite à l’achat de quantités supplémentaires.
Exemple de calcul d’une remise sur la quantité :
# Prix unitaire
Prix_unitaire = 60 # En €
# Quantité achetée
Quantite = 3
# Offre spéciale : 1 produit offert pour l'achat de 2 produits
Si Quantite >= 3:
Prix_total_apres_remise = Prix_unitaire * (Quantite - 1)
# Calcul : 60 * (3 - 1) = 60 * 2 = 120 €
Sinon:
Prix_total_apres_remise = Prix_unitaire * Quantite
# Aucun produit offert si moins de 3 produits sont achetés.Les méthodes de calcul d’une remise exceptionnelle varient selon le type de remise appliquée (pourcentage, montant fixe, cumulée, etc.). Chaque méthode répond à des objectifs différents, qu’il s’agisse de stimuler les ventes, d’encourager l’achat en volume, ou de récompenser la fidélité des clients. Il est essentiel de choisir la méthode la plus adaptée en fonction du contexte commercial et des objectifs visés, tout en garantissant une application correcte des remises.
Calculer une remise sur plusieurs articles consiste à appliquer une réduction sur chaque article ou sur l’ensemble des articles selon la méthode choisie (remise en pourcentage, remise fixe, etc.). Voici plusieurs façons d’effectuer ce calcul et des exemples concrets.
Dans ce scénario, la remise est appliquée individuellement à chaque article de la facture.
Un client achète 3 articles différents :
Une remise de 10 % est appliquée à chaque article.
# Données
Prix_article_A: 100 # En €
Prix_article_B: 150 # En €
Prix_article_C: 200 # En €
Taux_remise: 10 # En %
# Calcul du prix après remise pour chaque article
Prix_article_A_apres_remise = Prix_article_A * (1 - Taux_remise / 100)
# Calcul : 100 * (1 - 10 / 100) = 100 * 0.90 = 90 €
Prix_article_B_apres_remise = Prix_article_B * (1 - Taux_remise / 100)
# Calcul : 150 * (1 - 10 / 100) = 150 * 0.90 = 135 €
Prix_article_C_apres_remise = Prix_article_C * (1 - Taux_remise / 100)
# Calcul : 200 * (1 - 10 / 100) = 200 * 0.90 = 180 €
# Total après remise
Total_apres_remise = Prix_article_A_apres_remise + Prix_article_B_apres_remise + Prix_article_C_apres_remise
# Calcul : 90 + 135 + 180 = 405 €Le montant total à payer après la remise de 10 % sur chaque article est 405 €.
Dans ce scénario, la remise s’applique au total de tous les articles combinés.
Le client achète les mêmes 3 articles (100 €, 150 €, 200 €), et une remise globale de 10 % est appliquée sur le montant total.
# Données
Prix_article_A: 100 # En €
Prix_article_B: 150 # En €
Prix_article_C: 200 # En €
Taux_remise: 10 # En %
# Calcul du montant total des articles avant remise
Montant_total_avant_remise = Prix_article_A + Prix_article_B + Prix_article_C
# Calcul : 100 + 150 + 200 = 450 €
# Calcul du montant de la remise globale
Montant_remise = Montant_total_avant_remise * (Taux_remise / 100)
# Calcul : 450 * (10 / 100) = 45 €
# Calcul du montant après remise
Montant_total_apres_remise = Montant_total_avant_remise - Montant_remise
# Calcul : 450 - 45 = 405 €Le montant total à payer après la remise globale de 10 % est 405 €.
Dans ce scénario, une remise fixe est appliquée sur le montant total des articles.
Un client achète pour un total de 450 € et bénéficie d’une remise fixe de 50 €.
# Données
Montant_total_avant_remise: 450 # En €
Montant_remise_fixe: 50 # En €
# Calcul du montant après remise fixe
Montant_total_apres_remise = Montant_total_avant_remise - Montant_remise_fixe
# Calcul : 450 - 50 = 400 €Le montant total à payer après une remise fixe de 50 € est 400 €.
Si la TVA s’applique, vous devez recalculer la TVA sur le montant total après remise. La formule pour calculer la TVA est la suivante :
# Formule pour calcul de la TVA
Montant_TVA = Montant_total_apres_remise * (Taux_TVA / 100)
Prix_total_apres_TVA = Montant_total_apres_remise + Montant_TVASi la remise globale est appliquée, le montant total après remise est de 405 €, avec un taux de TVA de 20 %.
# Données
Montant_total_apres_remise: 405 # En €
Taux_TVA: 20 # En %
# Calcul du montant de la TVA
Montant_TVA = Montant_total_apres_remise * (Taux_TVA / 100)
# Calcul : 405 * (20 / 100) = 81 €
# Calcul du montant total à payer après TVA
Montant_total_apres_TVA = Montant_total_apres_remise + Montant_TVA
# Calcul : 405 + 81 = 486 €Le montant total à payer après remise et application de la TVA est 486 €.
👉 Lorsque vous appliquez une remise sur plusieurs articles, vous devez décider si la remise s’applique individuellement à chaque article ou si elle est calculée globalement sur le montant total. Il est important de recalculer la TVA après l’application de la remise pour assurer la conformité fiscale.
La remise exceptionnelle est une réduction ponctuelle accordée à un client pour des raisons spécifiques telles que des promotions temporaires, la fidélisation des clients, un geste commercial, ou pour écouler des stocks.
Pour appliquer correctement une remise exceptionnelle, plusieurs conditions doivent être prises en compte :
Il existe différentes méthodes pour calculer la remise exceptionnelle. Les plus courantes sont la remise en pourcentage et la remise en montant fixe. Voici les étapes et formules principales pour chaque méthode :
# Formule pour la remise en pourcentage
Montant_remise = Prix_initial * (Taux_remise / 100)
# Calcul du prix après remise
Prix_apres_remise = Prix_initial - Montant_remise# Données
Prix_initial: 500 # En €
Taux_remise: 15 # En %
# Calcul du montant de la remise
Montant_remise = Prix_initial * (Taux_remise / 100)
# Calcul : 500 * (15 / 100) = 75 €
# Calcul du prix après remise
Prix_apres_remise = Prix_initial - Montant_remise
# Calcul : 500 - 75 = 425 €# Formule pour la remise en montant fixe
Prix_apres_remise = Prix_initial - Montant_remise_fixe# Données
Prix_initial: 300 # En €
Montant_remise_fixe: 50 # En €
# Calcul du prix après remise
Prix_apres_remise = Prix_initial - Montant_remise_fixe
# Calcul : 300 - 50 = 250 €# Formule pour remise cumulative
Prix_apres_1ere_remise = Prix_initial * (1 - Taux_remise_1 / 100)
Prix_apres_2eme_remise = Prix_apres_1ere_remise * (1 - Taux_remise_2 / 100)# Données
Prix_initial: 1000 # En €
Taux_remise_1: 10 # En %
Taux_remise_2: 5 # En %
# Première remise de 10 %
Prix_apres_1ere_remise = Prix_initial * (1 - Taux_remise_1 / 100)
# Calcul : 1000 * (1 - 10 / 100) = 1000 * 0.90 = 900 €
# Deuxième remise de 5 %
Prix_apres_2eme_remise = Prix_apres_1ere_remise * (1 - Taux_remise_2 / 100)
# Calcul : 900 * (1 - 5 / 100) = 900 * 0.95 = 855 €Lorsque la remise est appliquée, la TVA doit être recalculée sur le nouveau montant après remise. La formule est la suivante :
# Formule pour calcul de la TVA
Montant_TVA = Prix_apres_remise * (Taux_TVA / 100)
Prix_total_apres_TVA = Prix_apres_remise + Montant_TVA# Données
Prix_apres_remise: 900 # En €
Taux_TVA: 20 # En %
# Calcul du montant de la TVA
Montant_TVA = Prix_apres_remise * (Taux_TVA / 100)
# Calcul : 900 * (20 / 100) = 180 €
# Calcul du prix total après TVA
Prix_total_apres_TVA = Prix_apres_remise + Montant_TVA
# Calcul : 900 + 180 = 1080 €Si plusieurs remises sont applicables, il est important de déterminer si elles sont cumulatives ou non. Certaines entreprises autorisent le cumul de plusieurs remises (par exemple, remise de fidélité + remise promotionnelle), tandis que d’autres n’autorisent qu’une remise à la fois.
Lorsque vous appliquez une remise exceptionnelle sur une facture, celle-ci doit être clairement mentionnée. Les informations suivantes doivent apparaître :
La remise exceptionnelle est un outil commercial puissant pour dynamiser les ventes, fidéliser les clients ou répondre à des objectifs spécifiques. En suivant les méthodes de calcul adéquates et en respectant les conditions d’application, vous pouvez maximiser l’impact des remises sans affecter négativement la rentabilité de votre entreprise.
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